尾货8 毛钱批发卖2 0 元，尾货暴利！ 中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！ 2 元毛衣、5 元牛仔裤、2 5 元羽绒服……价格如此之低，尾货商们依然有大利可“图”。记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。 低于成本价拿到尾货 义乌一家商贸公司经理李建太最近淘到一批“宝贝”— — 5 0 0 个皮包，每个只卖2 0 元。李建太盘算着：把这些皮包卖往美国，利润可以翻番。 李建太从 2 0 0 3 年开始在中国淘尾货，然后把这些产品卖给美国客户，最终到美国的“99 美分店”进行零售。由于产品的终端价格低，李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而尾货恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。 李建太平时的工作就是在浙江的各 个加工工厂 间 奔 波 ，但 是他 并不 会 下 订 单 ，因 为在他 的算盘中，下 订 单 制造产品不 划 算。他 认 为：“订 单 的价格很 高，至 少 是尾货的2 到 3 倍 ，而且 产品生产周 期 长 ，并 不 符 合 客户的要求。” 据 了解 ，出卖尾货的工厂 ，产品可能 达 到数 百 件 、上 千 件 ，只有在一次 性 购 买 大量 产品的情 况 下 ，才 有可能 获 得 低价，且 多 数 低于成本价。以低价获 得 尾货后的批发商，加上 利润卖给零售商，而零售商再加利润卖给消费者，这样一个服装尾货的商业链条就完成了，其中各环节的利润相当巨大。 多渠道寻找尾货渠道 北海森贸易进出口有限公司总经理许玉国做服装尾货批发生意已经很多年了，他周边有一个“尾货圈”。“许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人”，许玉国向记者表示：他还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，并经常与服装厂老板保持联系，打听新的尾货。 许玉国凭着多年做尾货的资源，去年年底开始转型开设了自己的服装连锁店，以极低的价格出卖尾货。据他介绍，从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化 衫 的价格在 3 至 4 元 之 间 ，价格普 遍低于 成本 价。许玉国亲 眼 看 到 ，自己花 每 件 5 元 钱 购 买 的尾货，在一家大商场 内 则 卖到 了7 0 0 元 。所 以在他的店里 ，很多产 品 即 使 以十 倍于...
