展会营销技巧

会展营销技巧 讲师简介  刘松萍 北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。 澳大利亚悉尼科技大学中国学博士，中国会展研究第一人。“2004 年度中国十大会展理论人物”，“2003 年度中国十大会展理论新锐人物”，商务部会展经济研究中心客座研究员，浙江亚太会展研究中心特约研究员，广州会展行业协会顾问，《澳门展贸》专家顾问。商务部《国际会展策划》培训主讲师，美国CEM 认证培训主讲师，香港会议展览业协会首席培训讲师、广东省会议展览业协会首席培训讲师。 现任广州大学旅游学院副教授，广州会展产业研究所所长。主持和参与国家商务部、知识产权局、教育部、广东省政府关于会展方面课题18 个，独著、合著包括《会展营销》、《会展经济学》、《大型国际展览流程设计与实务》等专著8 部，发表《展览营销的4P组合和三维展示策略》、《打造品牌展览核心要素分析》等重要论文30 多篇，并且积极参与各类会展经济调研和会展策划，为推动中国会展经济的发展做出了突出贡献，是国际会展研究的领军人物。  课程提纲  第一讲 企业参展的效益分析（上）  第二讲 企业参展效益分析（下）  第三讲 企业参展决策（上）  第四讲 企业参展决策（下）  第五讲 企业参展企划（上）  第六讲 企业参展企划（下）  第七讲 企业参展营销与客户联络（上）  第八讲 企业参展营销与客户联络（下）  第九讲 企业参展现场实施（上）  第十讲 企业参展现场实施（下）  第十一讲 企业参展立体宣传（上）  第十二讲 企业参展立体宣传（下） 课程目标  展会能带给企业哪些潜在经济效益和社会效益；  如何利用展览展会实现市场促销功能；  企业参展决策与实务；  企业展览企划制定的要求、步骤及其内容；  参展营销手段及现场签单技巧；  参展客户的联络与谈判技巧；  企业参展全面解决方案与展会效果评估。 课程意义 参展作为企业营销推广的一个重要手段，已为众多企业所认识。一个成熟的企业，是不会忽略和放弃任何树立自身企业形象、产品形象和扩大销售网的机会的。在市场经济日益发达的今天，全球范围内各类展览会层出不穷。但是，很多参展企业经常被这样的问题困扰：“我们为什么要参加展览会呢？”、“以什么方式参展才能更成功呢？”、“参展能让我们得到何等的回报呢？”等等。因此，如何有效参展，如何利用参展进行企业营销活动，使展会变成我们...