山东山水水泥集团有限公司 营销策略分析 营销 XXXX 班 108XXXXXX XXX 企业概况 山东山水水泥集团有限公司（简称山水集团）是以水泥为主导的大型企业集团，也是国家重点支持的12 户全国性大型水泥企业之一，2008 年7 月4 日在香港上市，成为中国水泥行业第一支红筹股。目前，集团下属企业主要集中在山东和辽宁，生产规模位居两省首位、全国第二位。下属企业均通过国家质量体系、环保体系、计量体系和职业健康安全管理体系认证，“山水东岳”牌系列水泥被评为山东省著名商标、国家免检产品，应用于青岛奥运场馆、济南全运会场馆、京沪高铁、青岛海底隧道、海阳核电站等国家重点工程，并成功出口美国、俄罗斯、欧洲、中东等国际市场。按照集团发展规划，2011 年熟料产能将达到 5000万吨，水泥产能将达到 8000 万吨。 山水集团始终坚持科学发展、和谐发展理念，努力建设资源节约型、环境友好型企业，余热发电、高压变频等一批先进节能减排技术得到广泛应用，实现了经济效益、环境效益和社会效益“三统一”，各项工艺技术指标居于国内领先、国际先进水平。最近几年，山水集团创新管理模式、规范管理流程，现已全部实现生产控制自动化、生产过程数字化、产供销智能化、信息数据网络化和计算机永续盘存，成为全国运行质量最好的水泥企业之一。 市场概况： 随着我国经济的逐渐复苏，基础建设的迅猛推进，对水泥的需求程度提出了更高的要求。十二五期间，中国经济将处于一个转型期，工业化、城镇化以及大批量的基础设施建设都将为水泥行业带来巨大的需求，受包括高铁在内的铁路建设、新农村建设，建材下乡、经济适用房建设等需求的拉动，水泥行业面临着不可多得的发展机遇。另一方面，随着水泥市场的日渐成熟，不同特性的水泥产品越来越受到人们的青睐，市场的不断细分成为一个无法扭转的趋势。对水泥生产企业来说，加强产品研发，满足不同需求成为一个严峻的问题。 营销策略分析 市场营销策略(简称4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 产品策略 山水水泥厂的主要产品有三大类五个品种：PS32.5R、PO32.5R、PO52.5R、PO42.5R、 PO32.5R、PC32.5R水泥。“东岳”牌系列水泥先后荣获济南市和山东省品牌产品称号，被评为“全国水泥十大...
