下载后可任意编辑2024 年分销业务人员考核协议书考 核 方：浙江 XX 电气股份有限公司（以下称甲方）被考核方： （以下称乙方）为进一步扩大市场份额，完善分销渠道，提升“XX”品牌市场占有率，确保 2024 年各项销售指标顺利完成，本着平等自愿、互惠互利的原则，甲、乙双方就 2024 年分销业务考核签订如下协议：一、考核有效期为：2024 年 1 月 1 日－2024 年 12 月 31 日。二、乙方考核期内的业务区域 甲方聘请乙方在 等区域作为甲方的分销业务员；该区域目前与公司签约客户主要有： 。三、甲方给乙方的薪酬 乙方在考核期内目标岗位年薪为 万元。其中：80%为基本工资，为 万元，根据月过程管理考核按月发放；20%为效益工资，为 万元，根据资金回笼指标季度考评发放。另外，乙方可能获得的收入还包括超额提成奖、新客户开发奖和季度年度排名奖。四、甲方对乙方的主要考核指标1、主要考核指标① 资金回笼：全年资金回笼净额 万元（前三季度的季度返利、提货方式奖励（现金奖励/月清奖励/月铺奖励）视同为资金回笼净额）。其中重点市场为市（县） ，08 年资金回笼净额为 万元,09 年估计资金回笼净额为 万元。② 购货额：全年购货额 万元（含返利的购货指标）。③ 月末应收款控制在 万元以内；年末应收款控制在 万元以内（月末/年末应收账款限额以客户签约协议书为准）。④ 新客户开发：全年辖区内开发新一级分销客户 个。⑤ 品牌推广：全年辖区内品牌建设指标为：合计新悬挂店招 块。其中，1下载后可任意编辑装修 XX 电气超市 个、旗舰店 个、专卖店 个、标准店 个、特许店 个。2 、考核指标分解 ： 月 份123456789101112资金回笼净额购货额期末应收账款新开发客户数新建店招个数注：回笼、购货按前三年平均水平分解，新客户开发和新店招上半年不得低于全年指标的 60％。五、甲方对乙方的绩效考核及工资与奖励发放细则甲方给乙方的工资及奖金包括：基本工资、效益工资、超额提成奖、新客户开发奖四项。1、月过程管理考核及月基本工资发放方法：① 月过程管理考核细则，详见《XX 电气 2024 年绩效管理规定》；② 根据乙方月过程管理考核得分，“月实发工资”核算方法如下：分值100 分及以上95-99 分90-94 分80-89 分70-79 分69 分以下月实发工资A×110%A×105%A×100%A×90%A×75%A×50%注：A=乙方 2024 年目标岗位年薪×80%/122、效益工资季度兑现方法：① 乙方季度累计资金...
