学校专用机样板市场营销方案（新产品、新市场、新概念、新方法）市场竞争的加剧，就要求公司不断细分市场，发现和占领新的市场，借鉴我们已经成功向工厂和网吧推广了蒸发式冷风机的经验，公司又提出学校用机的新产品
如何进入这个市场，如何取代学校现有的降温产品，成为我们研究的一个新课题
第一部分、产品推广的有利条件要想让学校用我们的产品，就要取代原来的降温产品风扇，先总结学校用我们产品的几点理由：1、降温效果比风扇效果好
2、学生的年龄段，处于成长期，需要一个健康成长的环境，现教室一般由于人多空气都不大好，容易病毒流行交叉感染，我们冷气机可让教室空气畅通对流，正好解决这一问题
3、制冷速度，在大空间，一般开机10 分钟见效4、学校用机没有水雾喷出来
制冷用的水在机器内部不断循环、蒸发，不会有雾状的水汽出来
而风口输出的只有冷气，没有雾，也没有水5、现学校用的风扇安装在教室顶部，对孩子的安全存在隐患，而我们的冷气机主体安装是在教室外面的，减小了安全隐患
6、学校教室使用空调的很少，主要原因就是空调耗电多、运营成本高，而我们的冷气机耗电量只要空调的1/8
7、环保，有自洁功能，水为冷媒，不会造成环境污染8、穿心杆能加强空调主机的牢固度，再强的台风也不怕
9、风叶为专用设计，大风量，高风压，超低噪音
10、送自然风，能通风、换气、防尘、除味；增加空气含氧量，提高工作效率
11、蒸发式换气机安装快捷，管理方便，无须专人维护
第二部分、产品在学校推广的不利条件1、 降温和增湿的问题：我们产品比风扇是降温了，但室内空气湿度相应也大了
2、 静音：我们的产品音量为73 dB，比同类产品的低了5-8 dB，但仍有噪音
3、 安全：我们产品安装在学校的高出，也是有危险存在的
4、 美观：我们产品装在学校高处，并不好看
5、 学校拆掉原来的风扇的问题
6、 安装工期影响学生上课的问题
7、 替换风扇要增
