学校专用机样板市场营销方案（新产品、新市场、新概念、新方法）市场竞争的加剧，就要求公司不断细分市场，发现和占领新的市场，借鉴我们已经成功向工厂和网吧推广了蒸发式冷风机的经验，公司又提出学校用机的新产品。如何进入这个市场，如何取代学校现有的降温产品，成为我们研究的一个新课题。第一部分、产品推广的有利条件要想让学校用我们的产品，就要取代原来的降温产品风扇，先总结学校用我们产品的几点理由：1、降温效果比风扇效果好。2、学生的年龄段，处于成长期，需要一个健康成长的环境，现教室一般由于人多空气都不大好，容易病毒流行交叉感染，我们冷气机可让教室空气畅通对流，正好解决这一问题。3、制冷速度，在大空间，一般开机10 分钟见效4、学校用机没有水雾喷出来。制冷用的水在机器内部不断循环、蒸发，不会有雾状的水汽出来。而风口输出的只有冷气，没有雾，也没有水5、现学校用的风扇安装在教室顶部，对孩子的安全存在隐患，而我们的冷气机主体安装是在教室外面的，减小了安全隐患。6、学校教室使用空调的很少，主要原因就是空调耗电多、运营成本高，而我们的冷气机耗电量只要空调的1/8 。7、环保，有自洁功能，水为冷媒，不会造成环境污染8、穿心杆能加强空调主机的牢固度，再强的台风也不怕。9、风叶为专用设计，大风量，高风压，超低噪音。10、送自然风，能通风、换气、防尘、除味；增加空气含氧量，提高工作效率。11、蒸发式换气机安装快捷，管理方便，无须专人维护。第二部分、产品在学校推广的不利条件1、 降温和增湿的问题：我们产品比风扇是降温了，但室内空气湿度相应也大了。2、 静音：我们的产品音量为73 dB，比同类产品的低了5-8 dB，但仍有噪音。3、 安全：我们产品安装在学校的高出，也是有危险存在的。4、 美观：我们产品装在学校高处，并不好看。5、 学校拆掉原来的风扇的问题。6、 安装工期影响学生上课的问题.。7、 替换风扇要增加学校的成本。8、 能否及时解决学校用机在学校出的问题。第三部分推广的组织机构一、学校用机推广小组1、成立学校用机委员会主要工作是讨论和解决销售部在销售过程中遇到的问题和难点。人员包括销售部门负责人、技术部门负责人、售后服务责任人。销售部门负责人：技术部门负责人：售后服务负责人：工程安装负责人：2、销售部成员及费用销售部门构架、人员编制注：▲部长由公司择优任命。▲营销推广科长由公司从销售部抽调。▲业务销售组人员由部长和科长共同招聘...
