利源.帝景开盘策划方案第一部分一、利源.帝景开盘需要达到的目标1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华利源.帝景在房地产市场的高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。4.通过对利源.帝景项目品牌的升华，注重创立利源.帝景（集团）企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为以后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为利源.帝景销售现场吸引人流，聚集人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、新项目开盘需要达到的效果预定目标：对外传达利源.帝景项目开盘典礼的信息，显示利源.帝景实力来扩大社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行利源.帝景集团的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往利源.帝景销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到满意的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为利源.帝景销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近150--200名的新客户。3.通过开盘活动，再次将利源.帝景目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化利源.帝景的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示利源.帝景的建筑产品特色，特别是户型、水景园、等配套设施的展示。增强客户信心，为利源.帝景的销售创造有利的现场条件。三、新项目开盘必须具备的现场条件1、样板房装修完成：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。2、配套设施营造完成：利源.帝景里的主题景园等，特别是区别于其他楼盘的最重要的特色的配套设施，也是利源.帝景最主要的价值支撑点，利源.帝景在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升利源.帝景品牌和公司名牌，一举多得。四、利源.帝景开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。第二部分一、开盘时间：暂定：2011年8月28日上午9：00二、开盘地点：利源.帝景小区门前广场三、与会人员：A类：利源.帝景（集团）有限公司领导人B类：特邀嘉宾县（区）政府部门官员：县（区）领导、建委领导、建设局领导（具体由利源.帝景负责安排）C类：媒体邀请县（区）电台、电视台、都市报、县（区）日报、等的记者（具体由利源.帝景安排右）。D类：利源.帝景客户群，以及前来观摩的群众。四、主持人邀请秦皇岛市著名主持人作为节目主持人，1名，★现场楼体条幅：50条；★其他略。五、开盘现场布置：会场布置以实际效果为准。设主席台一处：以利源.帝景小区门前坐北朝南，长15.6米*宽7.2*高1米的主席台，主席台上右侧为贵宾致辞专用发言席（上有精美插花）立式麦可风2个，主持人可用无线麦可风。主席台台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿植和献花等。贵宾区：可放在主席台前方。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。贵宾休息区：可放在利源.帝景营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。六、主要创意（一）利源.帝景造势（会议议程）1、利源.帝景（集团）有限公司董事长（总经理）致欢迎辞，并介绍利源.帝景建设情况。2、利源.帝景小区购房者代表发言3、县（区）政府领导讲话4、利源.帝景小区开盘揭幕启动仪式（建议案）由贵宾...
