【岗位职责】大区总经理岗位说明书xxxx 年 xx 月 xx 日xxxxxxxx 集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv当前文档修改密码：当前文档修改密码：更多资料请访问.(.....) 某天线技术企业大区总经理职务说明书岗位名称大区总经理岗位编号***-DQ-001 所在部门销售大区岗位定员4 人直接上级营销副总裁职系直接下级区域经理工资等级所辖人员岗位分析日期*** 领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向大区内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建本职：立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现销售大区年度销售目标，并使销售费用最小化职责与工作任务：职责职责表述：负责制订本大区年度工作计划，并组织实施工作时间百分比：5% 工作制定销售大区年度、月度工作目标及工作计划频次：一任务组织实施大区内部的工作计划，实现工作目标频次：职责二职责表述：负责制定区域销售计划，做好销售预测和销售预算，协助制定公司销售政策，并提出对公司客户总体规划的建议工作时间百分比：5% 工作任务负责制定区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解频次：汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为销售计划及公司制定年度计划预算及月度销售计划调整的依据之一频次：分析研究国家政策和渠道信息，配合市场管理部制定相应的销售政策，提出对公司客户总体规划的建议频次：根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施频次：职责三职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发工作时间百分比： 35%工作任务指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量频次：负责组织大区内的销售投标工作频次：进行重点客户拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系频次：协助解决客户提出的有关售后服务的要求认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护频次：职责四职责表述：巡视所辖各区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问题，保证所属大区业务健康快速发展，实施过程管理及监督工作时间百分比： 30%工作任务熟悉并掌握各线产品和项目政策频次：与下属各区域经理沟通，制订适合本区实际情况的工作方...
