下载后可任意编辑 国际贸易的一般程序一、交易之前的准备工作1、出口交易前的准备工作： ﹙1﹚国际市场调研； ﹙2﹚ 确定销售市场，建立业务关系； ﹙3﹚ 制定出口商品经营方案； ﹙4﹚ 广告宣传和无形资产的保护。 2、进口交易前的准备工作： ﹙1﹚进行市场调研； ﹙2﹚进口商品的调研； ﹙3﹚落实进口许可证和外汇；﹙4﹚讨论制定进口商品经营；﹙5﹚进口成本核算。 二、交易磋商1、询盘，是贸易的起点；2、发盘，也叫报盘、报价、发价；构成发盘的条件是；a、发盘应向一个或一个以上的特定的让人提出；b、发盘内容必须十分确定；c、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦接受即受约束的意思；d、发盘人必须送达收盘人。发盘的有效期；发盘的撤回与撤销，假如撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达收盘人，可予以撤销。发盘的终止：a、在有效期限内未接受而过时；b、收盘人拒绝或还盘；c、有效地撤销；d、不能控制的因素所导致，如战争、灾难、发盘人死亡、法人破产······ 3、还盘，也叫还价，不是交易磋商程序中必备的环节；4、接受，发盘一经接受，合同即告成立。构成接受的条件：a、接受必须由特定的发盘人做出；b、接受必须表示出来；c、接受必须是无条件的；d、接受必须在发盘规定的有效期内送达发盘人。 逾期接受，它在一般情况下无效，在以下两个情况下有效： a、发盘人毫不迟延的用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知收盘人； b、由于传递不正常而出现了延误，但这种逾期接受可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延的用口头或书面通知收盘人认为发盘已经失效。 逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态三、合同的订立 1、合同有效成立的条件 a、合同当事人有订立合同的能力；下载后可任意编辑 b、当事人之间相互给付，互为有偿； c、合同内容必须合法； d、必须符合法律规定的形式； e、当事人的意思表示必须真实。 2、合同的内容与形式 a、约首，包括合同名称、编号、双方名称和地址、电子邮箱地址、传真号码、双方的意愿和执行的保证； b、本文，是合同的主体，体现了双方当事人的具体权利和义务； c、约尾，列明合同的分数、使用的文字及其效力、签约地点、生效时间和双方当事人的签名。 3、合同成立的时间 接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间，合同一经成立，买卖双方就存在合同关系，彼此就应受合同的约束。四、合同的履行 1、出口合同的履行 a、备货，是履行合同的基础，应注意的问...
