下载后可任意编辑国际贸易的特点：1.国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 2.国际贸易线长面广，中间环节多 3.国际贸易风险大，具有不稳定性 4.国际市场商战不止，竞争激烈 进口贸易的基本：进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易 流程 商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。进口交易前的准：1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 备工作阶段 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式进口合同的履行：1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险阶段 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔国际商品市场环：1.政治环境 2.经济环境境调研 3.文化环境 4.地理环境 5.竞争环境 间接出口: 1.出口管理公司 2.进出口公司 3.外国企业在本国的采购处 4.国际贸易公司 5.合作出口企业进入国际市: 直接出口: 1.直接向最终用户销售 2.设立驻外办事机构 场的渠道 3.建立国外营销子公司 4.利用国外代理商 5.利用国外经销商 国外生产:1.合同制造 2.交钥匙承包 3.许可证贸易 4.海外合资经营 5.海外独资经营国际货物买卖合: 1.国际货物买卖合同具有国际性 2.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物 同的特点 3.国际货物买卖合同的性质为买卖订立国际货物买: 1.平等原则自愿原则 2.公平原则 卖合同应遵循的 3.诚实信用原则 4.合法和尊重社会公德原则原则 1.询盘：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关 交易条件的询问 交易磋商程序: 2.发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，假如十 分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达 3.还盘/还价：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 4. 接受（承诺）： 交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行 动向对方表示同意的行为。 1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2、买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力合同成立的有效： 3、合同必须以双方互惠、有偿为原则 条件 4、合同的标的和内容必须合法 5、合同的形式必须符合法律规定的要求 贸易术语的分类，分为四组： E 组 1 个 EXW F 组 3 个 FCA FAS FOB C 组 4 个 CFR CIF CPT CIP D 组 5 个 DAF DES DEQ DDU DDP 下载后可任意编辑 13 种术语分为 E F C D 四组（如下表）E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐...
