农村合作银行授信客户综合贡献度管理办法（讨论稿）第一章总则第一条为了加强客户管理，提升各级行、社授信客户的综合贡献度，根据《＃＃农村信用社信贷管理基本办法》及相关法律、法规制定本办法。第二条本办法所称授信客户指在各级行、社授信金额100万元（含）以上的公司客户。第三条授信客户综合贡献度管理按照实时监测、动态管理、差别服务、提高效益的原则，对客户现金流及综合收益情况进行实时监测，动态调整客户综合贡献度指标，采取差别化服务手段，实现全面提高客户综合贡献度目标。第四条各级行、社应灵活运用贷款定价策略，根据客户综合贡献度，结合客户信用等级、担保方式等因素，执行差别化贷款定价，利用利率杠杆全面调整借款客户结构，在不影响市场竞争力的前提下，提升本行、社的综合效益。第五条各级行、社应针对不同业务品种以及客户类型制定不同的收费项目和标准，加大代理保险业务营销力度，尝试收取财务顾问费、贷款承诺费等服务收费项目，推广网银业务和理财产品，加强结算服务营销，全面提升中间业务收入的来源。第六条各级行、社应大力推广票据、保理及非融资性保函业务加大福卡营销力度，积极开办法人授信客户员工代发工资业务；提高POS机覆盖率；加大对授信客户上下游及关系客户的营销力度。第七条各级行、社应重点依据客户风险评价,审慎进行信贷决策，在控制风险的前提下，将客户对本行、社的综合贡献作为授信审批前提。要防止信贷逆向选择行为，对于综合效益较高，但信贷风险·1·亦较大的客户，禁止介入。第二章客户综合贡献度指标及监测管理第八条客户综合贡献度指标包括现金流贡献度、业务拓展贡献度和其他指标贡献度。第九条现金流贡献度。综合测算客户资金归社率指标与客户存款沉淀率指标。1.客户资金归社率。衡量客户资金归社金额占客户销售回款金额比例的指标。公式：客户资金归社率＝报告期客户资金归社金额／（报告期客户销售回款总额×报告期客户在本行社融资余额占金融机构总融资余额比例）×100％，其中报告期客户资金归社金额=报告期前3个月内客户在本行社结算账户的贷方发生额合计-报告期前3个月内客户本行社贷款发生额合计；报告期客户销售回款总额＝报告期前3个月客户经营性现金流入+投资性现金流入。2.客户存款沉淀率。衡量客户存款平均余额与本行、社融资额度的比率。公式：客户存款沉淀率=（客户报告期前3个月存款日平均余额（不含银票保证金）/客户报告期在本行社授信敞口余额×100％。3.现金流贡献度为客户资金归社率、客户存款沉淀率两项之和。公式：现金流贡献度＝客户资金回笼归社率+客户存款沉淀率。第十条业务拓展贡献度。测算报告期前12个月中间业务收益指标和银行承兑汇票贴现净收益指标。公式：业务拓展贡献度＝（中间业务净收益×80%+银行承兑汇票贴现净收益×20%）/报告期客户授信敞口余额。其中中间业务收益包括报告期前12个月代理保险收益、财务顾问费收益、承诺费收益来源、业务手续费收益、结算收益来源等。第十一条其他指标贡献度。测算福卡及代发工资营销贡献及入股因素贡献度。监测指标为：·2·1.福卡及代发工资营销指标:员工福卡超过100户、代发员工工资账户超过50个、已安装POS机或成功介绍其他优质规模客户。2.股金贡献度。考核客户股金占授信余额比例。公式：股金贡献度＝股金/报告期客户授信敞口余额×100%第十二条客户综合贡献度的日常监测。各行、社指派1名人员负责授信客户资金归社的日常监测工作，建立监测台账（附件1《授信客户综合贡献度监测台账》）。管户客户经理按月将贡献度测算的相关资料提供给监测员。监测员在每月20日前将监测结果反馈给管户客户经理、各贷款行社领导。第十三条客户综合贡献度监测情况作为信贷业务调查、审查、审批的重要内容，受理的信贷业务必须提供客户综合贡献度的测算资料和测算结果，随同信贷业务档案一并上报有权审批机构审批（附件2《授信客户综合贡献度监测统计表》）。第三章客户综合贡献度挂钩管理第十四条客户综合贡献度挂钩管理。各级行、社根据客户综合贡献度实施挂钩管理，挂钩方式包括贷款差别定价及其他奖惩措施。根据客户贡献度性质，对现金流贡献度实行...
