湖南财政经济学院课程实验报告实验报告撰写时间：2016 年9 月15 日第 3 周 星期 4 实验课程网络营销实验项目网络市场细分、选择、定位指导老师文蓉实验小组名称爱学习实验小组所在班级14 电商 1 班实验小组成员（姓名学号）谭艳桃 26、张怡薇 41、朱怡雯 47 组长朱怡雯湖南财政经济学院课程实验报告实验报告撰写时间：2016 年9 月15 日第 3 周 星期 4 实验课程网络营销实验项目网络市场细分、选择、定位指导老师文蓉实验小组名称爱学习实验小组所在班级14 电商 1 班实验小组成员（姓名学号）谭艳桃 26、张怡薇 41、朱怡雯 47 组长朱怡雯实验内容及过程：(注：此处通过调查掌握所选企业（品牌）的产品已有的市场细分、选择和定位情况 ) 一、确定经营领域：选择的企业（品牌）的产品是什么？我们选择的产品是华为手机。二、对网络市场进行细分和选择：面对网络市场如何划分？其中选择的目标市场是什么？A.网络市场划分：1).市场细分：国家、地区、州、县、城市、农村或者街区。“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为在地理市场上选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。2）人口细分：年龄、性别、家庭人口、家庭生活周期、收入、职业、教育、宗教、种族和国籍等。青少年（18 岁以下），青年（ 18 岁— 30 岁），中年（ 30— 55 岁），老年（ 55 岁以上）。华为针对不同年龄和收入人群推出了四个系列：D 系列 — 高端机，主攻中年商业人士；P 系列 — 中高端机，主攻青年商业人士；G 系列 — 中端机，主打对智能手机不太在行的中年人士；Y 系列 — 低端机，针对低收人群。3) 心理细分：心理因素也是企业选择进入市场的重要因素。华为是国产品牌，他在和三星、苹果等外来品牌竞争的时候拥有一个无法忽视的优势就是消费者的爱国心理，华为的目标消费者很大一部分落在爱国消费者上。4）行为细分：今天的大多数消费者在购买外显性较强的手机产品上，也更多地追求与众不同、彰显个性。华为的自主研发能力有目共睹，产品在拥有低成本的同时兼顾了性价比和产品外观设计。华为荣耀系列以及畅玩系列的目标消费者是上班族和学生。B.选择的目标市场：华为的目标市场是低端市场和中高端市场。淘宝店...
