网络推广计划方案一.推广作用在信息泛滥的互联网世界里,如何让客户主动发现你,是一项很高深的技术。网络推广是网络营销的重要组成部分,对电子商务也是起着很关键的作用。为什么当下网络推广会如此受商家们的推崇呢!其一:网络推广是利用到互联网的资源,大多是免费的,成本不高。其二, 网络推广的覆盖面广,直接和间接信息大量扩撒。除了用较传统的营销方式找到客户,网络推广能达到更好的效果:那就是让客户主动找到我们。二. 目标客户我们产品的客户群是以贸易商,渠道商, 工程项目或政府的名义来采购、招标为主,以订单工程类项目为主。为了让目标客户更方便更快捷的找到我们,达成销售,就要对目标客户做些基本的分析,更好地选择推广,更好地达到推广效果。1.目标客户在哪里?全世界范围内都有,我们的客户主要包括:1)贸易商:主要做出口的贸易公司或个人。2)渠道商:经销商、批发商、零售商、代理商等。3)工程项目类:各地政府主导的公园修建、景观大道,城市广场、地铁车站机场:各种酒店、地标性城市综合体类工程项目。4)渠道通路类:酒店用品经销商,五金电器经销商、灯具零售商等。5)直接终端类:酒店,医院学校、社区物业、警务公安等。6)招标代理的机构:各招标代理公司7)EA 类客户:只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。2. 目标客户会在互联网哪里出现?1.搜索引擎:百度、Google 、搜狗等。2.B2B 网站:阿里巴巴、中国制造、慧聪网、环球资源网等。3.工程建筑类网站: 筑龙网、 中国建设建材网、 中国园林网、 工程项目招标网等。4.行业网站: 中国 LED 网、LED 环球在线、 中国照明网、 中国半导体照明网等。5.地方性分类信息网站:58 同城,赶集网,站台网,易灯网,普加网等。6.展会、装饰公司等。3. 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务?搜索引擎,网络广告,电话黄页等。4. 哪些群体会成为我们的目标客户?贸易商、经销商、批发商、城市街道改造、公园绿化、新建经济区域、景观大道、酒店医院、物业管理、城市美化类的群体,会成为我们的目标客户。5. 目标客户的网络习惯?目标客户经常去的网站、社区、 论坛以及对搜索引擎的使用习惯;搜索引擎,B2B ,分类信息网,专业性、行业性建筑类网站、专业性的灯具门户网站。6.目标客户的接受信息反应分析:主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。有需求时,会搜索相关信息,并打电话询价。三. 推广策略与推广目的 1、推广...