1 / 15 美容院促销集锦此手册谨献给公司各加盟连锁美容院2 / 15 终端促销是美容院经营的重要组成部分美容院促销经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容院的促销可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容院的促销手法单一，促销准备工作不足，促销模式不适合自己的情况，因而很难让美容院打开一个新的局面。促销的目的 ： 1、打开市场：增加客源。2、提升销量：提升美容院销售业绩。 3、降低库存：合理进行库存调整。 4、反击竞争：提高老客户的忠诚度，稳定客源。 5、建立知名度：提升美容院的知名度。促销前的准备工作一、市场调查分析：想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：1、产品的基本信息（商品的历史信息、商品的定位信息、商品的详细功能信息）；2、普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等） ；3、公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；4、市场环境信息（文化信息、竞争态势） 。正是 " 知己知彼，百战不殆 "。二、目标决策：美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确以下3 个目标：A、商品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产品或技术的促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）; 销售中的产品或技术( 有文化节，价格优惠、抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段) ；库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。3 / 15 C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。三、促销定位：" 想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功" 。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也可以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技术）。四、促销方案：方案就是要解决用什么方式，方法和途径来影响顾客。促销方案具备的几大要素：活动目标活动主题活动时间活动地址活...
