1 / 8 美容项目销售流程：总部：项目调研——项目研发——项目确立——相关物品采购、生产——项目价格确定 （项目单价、疗程价或年卡、 客装价） ——登录平台——项目专家确立——项目专家技能强化——项目针对老顾客销售方案、项目纳客方案 （带客、 推广）、项目推广激励方案——顾客推广预热（广告预热、顾问预热）——方案培训分店：项目技术强化培训——傻瓜式销售流程培训——顾客档案分析（顾客身体、 皮肤问题与项目的关系）——确定《主攻顾客对象表》——《顾客与项目关系表》——顾客销售分析通告会议——休息室 （前台） 公开《关系表》 ——美容师、 前台销售话术强化——项目专家实施一、二度咨询——回访——顾客档案再分析——再次确定《主攻顾客对象》年度项目研发推广计划：（一）季节性皮肤项目：季节皮肤特征常见皮肤病护理项目冬季皮肤新陈代谢的速度减慢。毛孔闭塞， 汗腺和皮脂腺的功能都处在最低功能状态；血液循环和淋巴循环减慢，微循环差， 皮肤色泽晦暗， 耳朵和手足等部位容易出现冻疮；面部干燥，皱纹增多、加深；嘴唇干裂、脱皮；手、脚的皮肤粗糙甚至开裂形成小口；眼睛极易缺水产生皱纹；头发分叉，头屑增多；黑眼圈的状况要比夏天严重得多；身体皮肤严重干燥脸红症候群麻疹、水痘、风疹、传染性红斑、冻疮、冷敏性皮肤病、青少年春季疹、手足皲裂、鱼鳞病、掌跖角化症、神经性皮炎、瘙痒病、银屑病、玫瑰糠疹、皮脂缺乏症等。冬季宜多吃些富含维 A 的食物，如猪肝、禽蛋、 鱼肝油等。还可常吃芝麻（麻油）、黄豆、花生等食物春季气温忽冷忽热的天气造成角质堆积天气通常较为干燥，空气中水分不足且春季空气中花粉较多，特别易引发皮肤敏感症状春天的皮肤抵抗力最差，很容易受到外界有害因素的侵袭。注意防晒风大和空气干燥，肌肤水分容易蒸发肌肤皮脂量急剧减少，肌肤没有滋润膜的保护，保持滋润的能力下降；过敏性皮肤病；光感性皮肤病；接 触 性 皮 炎 ， 刺 激 严 重的 还 会 引 起 肿 、胀 、痛 。瘙 痒 症 ；湿 疹 。西红柿可生津止渴、健胃消食， 常吃可抗衰老 ; 大枣能益气健脾、 养血生津，常食可疗面色不荣、皮肤干枯、形体消瘦等症; 胡萝卜可清热解毒、补中安胎，常食可治皮肤干2 / 8 皮肤特别干燥，容易起皮, 肌肤护理后还是感觉干燥。皮肤的新陈代谢加快， 皮脂腺开始大量分泌皮脂，但是它的排泌功能要稍稍滞后，极易造成毛囊堵塞， 皮脂腺...
