下载后可任意编辑长沙雅舍空气透析系统上市招商方案上海蜥蜴营销策划咨询有限公司2009 年 4 月 30 日 1下载后可任意编辑作业说明：作业客户名称：长沙西城华兴科技进展有限公司报告文本字数：总计约 5636 字，共 18 页报告文本标题：长沙雅舍空气透析系统上市招商方案文本保密级别：特 A 级特别说明：本文件涉及较多企业机密及运作技巧，望西城高层领导视企业各部门及各岗位人员所需确定传阅和知晓范围，或将此文件支解后向相关人员解读。 2下载后可任意编辑目录作业说明目录前言1、雅舍区域市场的拓展模式2、招商优劣势分析3、雅舍招商对象4、雅舍招商优势及基本态度5、雅舍招商队伍组建6、雅舍招商信息发布途径及招商形式7、雅舍招商价格掌控8、雅舍招商进程与流程9、雅舍退换货保障10、雅舍招商预算及媒体投放11、雅舍招商目标 3下载后可任意编辑前言目前产品核心概念及产品名称（雅舍空气透析系统））已基本确定。且考虑到西城华兴营销资源、各项准备工作及上市时机等多方面实际状况，目前已就“雅舍空气透析系统”的正式招商时间达成共识，确定在 2024 年 5 月 1日后开始，“雅舍空气透析系统”在全国的招商工作拉开序幕。现将招商策略及细则表述如下。1、“雅舍”区域市场的拓展模式根据西城华兴公司情况，雅舍产品特点、产品目标群。同时，也考虑到雅舍原有市场基础、市场拓展经验、人员现状、资金投入等客观因素，我们建议此次招商原则：依托长沙大本营，面对全国范围内开展招商。根据我们的招商经验推断：雅舍的全国区域的拓展模式应给有二类：（1） 主动型的样板市场 ：即，市场潜力较好，市场风险较低，且相对易于操作和掌控的区域。如，长沙、贵阳等，人口在 100 万以上、300 万以内的地级市。对于此类市场，我们择选合适代理商要求需要信誉实力好，当地资源广，深销力度大，并能遵守雅舍的“游戏规则”，对此类市场，支持力度大，投入精力多，此类市场收获的不仅仅是销售利润，更可以作为雅舍的“试验田”，积累经验，总结模式，培训队伍，树立样板。初步打算首年确定 1—3 个城市作为样板市场。（2） 帮控型的代理商导向型市场 ：即，市场规模小，且区域分散。如，小型地级市城市。此类市场可通过招商的方法募集当地中小规模代理商，并将该区域的市场操作交由代理商负责，针对此类市场，雅舍需要增加行销方法、促销手段、促销工具提供，并由区域负责人严格管控。 4下载后可任意编辑2、招商优劣势分析在...
