聚强势单点突破弱势企业也能在竞争中逆势而起中小企业的发展和壮大以及创新，历来都令人十分关注，但它们没有行业领先地位的光环，没有最广泛的市场和渠道，没有足够强大的话语权和制定标准的号召力，缺乏资金、 缺乏模式、缺乏成熟的团队，后院薄弱，前方还可能遭遇大企业的排挤和打压，目前中小企业多属“弱势一族 ”。如今在金融危机的冲击下，曾经充当 “世界工厂 ”的我国中小企业已走到了十字路口，对于以制造、 OEM 、外销为主的中小企业而言，冬天已经到来。在此景此情之下， 众多弱势品牌企业就不能在市场上获得突破吗？答案显然是否定的。按照辩证的观点，弱势企业与强势企业都是相对的，“危”也能变成 “机”，现实中不乏由小变大、由弱变强的大量案例。弱势企业若能寻找竞争对手的弱点，找准策略，实现强势营销， 化解当前种种营销困境，亦能取得局部优势，并逐渐扭转局面，博出胜境。那么，众多弱势的中小企业如何逆势而起，实现强势营销， 在强势品牌的区域里“虎口夺食 ”，从层层重压之下求得突围，获得业绩持续增长呢？这是时下中小企业需要迫切面对、解决的重大课题。力求产品差异化，一炮打响着力挖掘产品卖点，力求产品差异化，通过给顾客提供全新独特的产品体验以及情感诉求，从而让产品能迅速脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受。“莱茵阳光 ”是 2005 年在国内推出的一个全新的木地板品牌，当时面临三大困境：品牌知名度为零，通路为零，产品也毫无特色，与同类大同小异。“莱茵阳光 ”要切入市场进行突围，该从哪下手呢？创新一个前所未有的产品！莱茵阳光决定开发两个功能性产品：一是引入体力运动概念，把地板做成像运动步道，这个运动步道，不仅借鉴公园的鹅卵石步道，还引入了中医的穴道按摩原理，按照人体脚步的穴位分布，有针对性地布局凸起的大小及疏密，真正做到消费者在地板上行走，就可以舒筋活血， 强身健体；二是引入脑力运动概念，把地板刻印成栩栩如生、温馨的棋画，地板上印有国际象棋、中国象棋、围棋图案，而且还送给消费者棋子，消费者就可随时随地直接在地板上下棋了。“莱茵阳光 ”推广理念就是：在家里面做运动，而且是由木地板帮你做两套运动；运动可以是生活化的，生活也可以是运动化的。短短一年， “莱茵阳光 ”运动地板突破僵局，在两千多个品牌云集的强化木地板市场中迅速崛起，目前已位居第五，成绩斐然。而当年 “网络饭饭 ”仅依靠一个差异化定位就使得经销商...
