广 告 公 司 业 务 员 销 售 的 开 展 方 式 2009-11-19 10:53 广 告 公 司 业 务 员 销 售 的 开 展 方 式 我 没 有 直 接 接 触 过 广 告 业 务 ， 但 接 触 过 广 告 公 司 的 业 务 人 员 ， 所 以 ， 仅 发 表 几 点个 人 看 法 ： 1。 首 先 弄 清 楚 公 司 的 主 业 务 和 主 要 客 户 群 ； 2。 熟 悉 公 司 的 各 项 业 务 与 收 费 标 准 及 附 加 服 务 ； 3。 采 取 多 跑 ， 多 拜 访 的 方 式 ； 4。 广 告 公 司 的 业 务 人 员 ， 只 有 一 部 分 是 可 以 找 到 电 话 ， 然 后 预 约 再 拜 访 的 ， 很大 一 部 分 ， 都 需 要 直 接 找 各 个 公 司 的 企 划 部 或 市 场 部 的 负 责 人 联 系 。 拜 访 请 详 细 了 解 所 拜 访 客 户 （ 公 司 ） 的 资 料 ， 准 备 自 己 公 司 的 相 关 资 料 ， 衣 着 整洁 ， 自 信 微 笑 。 去 拜 访 吧 。 下 面 一 点 资 料 来 源 于 网 络 ， 我 看 了 ， 有 借 鉴 的 地 方 ， 仅 供参考。 广 告 AE 入门 (比较实用） 1.良好的 心态是 打造金牌AE 的 基础， 专业 则是 广 告AE 成功的 关 键。我 们把专业 升级分 解 成初级升级、进阶升级、高阶升级三大 部 份。 初级升级对刚毕业 且有 志 于 广 告 行业 发 展 的 新人 很 有 帮助， 进阶升级则是 为已从事广 告 行业2-3 年的 AE 提高业 务 能力作晋升指导， 高阶升级则是 为从业5 年以 上的 AE 作职业 发 展 的 规 划 ，每个 人 在不同阶段可 结合自 己 的 实际情况作调整 .刚刚步入广 告圈子的 新人 感觉一 切都 是 新鲜的 ， AE 工作的 挑战性与 较高的 佣金制度吸引越来越多 的 年轻人 投 身于 这一 职业 。 但 是 国内的 中、小型广 告 公 司 一 般不会投入预算对新人 进行系 统的 岗前培训。 主 要 基于 两点 原因： 中国大 陆能训练AE 的 专业培训师较少， 邀请 台 湾、香港、国际4A 的 培训师则花费 不菲； AE 工作的 高挑战性， 较高的 人 员 流动性， 令广 告 公 司 产生短视行为， 不愿意在AE 培养上花费精力.国...
