第一节 学习广告心理学的必要性 一、从心理学对广告的意义看广告心理学 （一）受众的心理特点 1 、大部分消费者对自己真正的需求并不清楚，大多数消费者是非理性的
2 ,、有时候消费者即使知道自己的需求和爱好，也不见得会据实相告，他们在不经意的瞬间，可能会做出与自己完全相反得答案 直接询问消费者最容易出错的原因 1 、有时候消费者根本不知道他们为什么买一个产品 2 、消费者不一定能够表达自己真正的需求 3 、社会规范的原因对消费者的束缚 （二）、 心理学对广告的重要意义 1 、广告说服需要找对人，说准话 2 、广告策划与创意必须把握消费者的心理行为特征 3 、广告传播依赖心理学法则 4 、准确把握消费者的价值观和消费行为特征需要采用科学的心理研究方法 二 、从广告对消费者的影响力看广告心理学 1 、吸引注意力 适应注意力 抓住注意力 2 、传播注意力 3 、情感诉求 4 、进行说服 两种相反得观点：1 、“强势”作用对消费者行为产生的大的影响 2 、“强势”作用提醒顾客某品牌的产生 5 、指导购买 6 、创造流行 第二节 广告心理学的研究对象和任务 一、广告心理学的研究对象 广告心理学的研究对象是参加广告传播活动的人在广告活动中表现出来的心理现象及规律 （一）广告参与者 1 、广告人 具有知识、技术、经验及洞察力、能为广告主建议 最好使用广告完成他们的目的，并能有效的去执行，使广告达到这些目的的人
2 、广告受众 3 、广告主 （二）广告传播中的心理现象 1 、心理过程 认知心理（感觉 知觉 记忆 思维 想象） 情绪和情感 意志过程 2 、个性心理 个体倾向性（需要 动机 兴趣 价值观） 个性心理特征（能力 个性 性格） 3 、心理状态 觉醒 非觉醒 二、广告心理学研究的任务 实践应用 理论构架 第三节、广告心理学的研究方法 一、调查法 定义：研究者预先拟定好问卷、通过适当
