商铺销售执行方案 前言 根据市场调研及项目情况,我司对商铺销售做出此次执行方案。执行方案结合市场情况,项目情况,做出定价及销售策略。 2019 年 4 月 目录 第一部分: 项目情况 一、项目概况 二、商业基本情况 第二部分:营销准备工作 第三部分:营销时间及节奏安排 一、营销时间计划 二、营销计划及时间表: 第四部分: 营销策略 一、营销方式 二、项目整体营销策略 第五部分:价格策略 一、价格策略预估 二、目标商户及客户设定 第六部分: 营销实施方案 一、营销流程 二、商铺推广方案 三、营销费用估算 第一部分: 项目情况 一、项目概况 该项目是通过区改造。根据审定的规划建设方案,本项目分为A、B 两个地块建设,项目净用地面积32 亩,总建筑面积100000 平方米,其中新建建商业用房8000 平方米,初步设计概算总投资40000 万元。 二、商业基本情况 该项目配建的8000 平方米商业用房为A 地块,其分布为: 1、A 幢一楼底层商业及三层裙楼3000 ㎡ ; 2、B 幢一楼底层商业及三层裙楼3000 ㎡ ; 3、C 幢2000 ㎡ 地上建筑层数 4 层; 4、该地块设有地下停车位400 个。 第二部分:营销准备工作 1、营销主体 A、成立以商业项目营销小组,以“XX 金街”为主题的专职营销小组进行营销; B、案场建立销售卖场作为硬体支撑。 2、营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作,需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则:专业的营销人员,必须具有本行业从业3 年 以上营销管 理 的经验,优 先 考虑 从事 过商业房地产 项目的营销工作、营销策 划等 方面的工作经验、或 从事 相 关 行业市 场营销、拥 有行业内 大 量客 户 资源 者 。 营销部人员招聘计划:由于本项目的体量不 大 ,营销存 在 一定的难 度,需要项目营销组进行商家 的洽 谈 、市 场资料 、信 息 的收 集 反 馈 与 营销合 同等 的洽 谈 和签订 。 故项目营销组的核心人数建议在2-3 人左右: 营销经理:1 名 营销员/市场研究员:1 名 商业策划师:1 名 3、营销架构 本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。 营销经理向公司直接领...