（营销技巧）为建立信任而营销《做到 30 条业绩翻十倍》1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2．依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感 ，3%在成交。如何建立信赖感：1)银行本身了解A. 近三年公司体检情况B. 支持者和竞争对手2)通过关系（圈子营销）—转介绍3)专业化、职业化（及时回报）4)同行案例分享5)负责人个人情况（负责人潜在需求、个人或者内部）6)免费体验7)特色礼品8)农村包围城市（服务家人）9)高端发布会参加、年会、答谢会10)影响力（关键人影响、圈子中心人物）11)定期发送相关的邮件或者短信（让客户养成一种习惯）12)微信朋友圈 (共同好友 ) 13)找到共同点14)个人品牌15)3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4．拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客 每一次的拒绝都是在为你存钱。拒绝就是考验（韧劲）先认可人，再认可公司5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。 热爱自己， 热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。5．要从 信任、观点、故事、利益、损失、利他 六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。1) 耦合剂的故事2) 检验科的故事（为了质量，重新装修）3) 床里抽屉的故事4) 医生的故事（放射科三个片）5) 客户体验（来过爱康的客户真实感受）6．销售是 信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。1) 专业谈吐2) 专业形象3) 专业步骤4) 专业展业工具5) 专业方案7．力不致而财不达，收到的钱才是钱。8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。9．所有的一切事物，都要学会去链接 。情感 的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。1) 满足其他需求、 满足深层次的个人需求2) 寻找客户爱好点3) 共同爱好和兴趣4) 假设法则：她就是我的姐姐哥哥5) 示弱请教（让她高兴）6) 关注他关注的7)10 ．顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及 额外的服务 ——海底捞A.关注家人（关注他的家人）B.赠送项目、导检C.关注他的面子、小礼品、VIP 协调D.对比分析E.医院科室的专业建议(苏晨准备 ) F.负责人额外的体检须知、后续报告11 ．人脉就是钱脉 ，人缘就是财缘，人脉决定命脉。12 ．你永远 没有第二次机会 给顾客建立自己的 第一印象 。 （第一见面请领导的重要性）1)13 ．销售等于收入。...
