（营销技巧）为建立信任而营销《做到 30 条业绩翻十倍》1．顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂
取众人之长，才能长于众人
2．依赖感大于实力
销售的97%都在建立信赖感 ，3%在成交
如何建立信赖感：1)银行本身了解A
近三年公司体检情况B
支持者和竞争对手2)通过关系（圈子营销）—转介绍3)专业化、职业化（及时回报）4)同行案例分享5)负责人个人情况（负责人潜在需求、个人或者内部）6)免费体验7)特色礼品8)农村包围城市（服务家人）9)高端发布会参加、年会、答谢会10)影响力（关键人影响、圈子中心人物）11)定期发送相关的邮件或者短信（让客户养成一种习惯）12)微信朋友圈 (共同好友 ) 13)找到共同点14)个人品牌15)3．当你学会了销售和收钱，你不想成功都难
4．拒绝是成交的开始
销售就是零存整取的游戏，顾客 每一次的拒绝都是在为你存钱
拒绝就是考验（韧劲）先认可人，再认可公司5
看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢
热爱自己， 热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客
5．要从 信任、观点、故事、利益、损失、利他 六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案
1) 耦合剂的故事2) 检验科的故事（为了质量，重新装修）3) 床里抽屉的故事4) 医生的故事（放射科三个片）5) 客户体验（来过爱康的客户真实感受）6．销售是 信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现
1) 专业谈吐2) 专业形象3) 专业步骤4) 专业展业工具5) 专业方案7．力不致而财不达，收到的钱才是钱
8．一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值
9．所有的一切事物，都要学会去链接
情感 的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流
1) 满足其他需求、 满足深层次的个人需求2) 寻找客
