营销综合实训指导书主编：李俊强编 写 说 明实践教学对于学生技能的培养，知识的获取，能力的形成与发展起着重要的作用。因此，在安排理论教学的同时，必须加强实践环节教学，使理论与实践相结合，促使学生将所掌握的知识向实践能力方面转化。编写市场营销实训指导书就是根据学生在学习了市场营销专业的市场营销学、市场调研、推销理论与技巧、公共关系、市场营销策划等主干课程的基础上，便于对他们进行实践训练，有助于他们将这些课程的理论知识融合起来，运用到实践中去。1、本实训指导书根据市场营销专业教学计划和《市场营销专业》实训教学大纲编写。2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用。3、依据《市场营销专业》的性质和特点，本指导书共分为七个实训模块，实训课时为120 学时，共7 学分。4、本实训指导书的执行对象是0 六级市场营销专业学生。目 录实训一市场营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯01实训二市场营销调研⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯03实训三消费者行为分析项目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ 06实训四市场选择策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯08实训五产品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10实训六促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯12实训七价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯14实训一市场营销环境分析一、 [ 实训目标 ]企业的营销活动是在一个非常复杂、瞬息万变的国内国际环境中进行的。营销环境对企业的营销决策至关重要。企业必须根据营销环境的变化，制定和适时调整营销组合策略，才能抓住机会、获得成功。通过这一模块的学习，要充分认识市场营销环境对企业的营销活动所产生的重要影响，掌握宏观环境与微观环境的构成及分析方法。二、 [ 实训内容及学时 ]（一）内容：选择某一大商场（超市），了解其市场营销环境情况。分析其营销的宏观、微观环境。（二）学时： 18 三、 [ 实训方式 ]1、 每个班按 5 人一小组分，每小组推选一名组长，负责与老师的联系。2、 分组讨论市场环境对企业的营销活动所产生的重要影响。3、 各小组选派一位代表发言，将本组的市场环境分析情况进行陈述。四、 [ 考核方式 ]考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：（一）小组考核内容主要有：1、某...
