下载后可任意编辑个人工作总结 销售部的年终工作总结范文 时间荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内部人员的共同努力,各项工作都取得了一定的成绩,并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结: (一)营销科工作事项 1、白坯销售状况:实际销售米数 2,440 万米,折合米数3,265 万米,达成率 90.7%;销售金额 1.37 亿元,达成率114.4%。 2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数 36 万米,销售额345 万元。 第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑 3、全年销售 15d、20d 布种合计米数 259 万米,折合米数556 万米,销售额 1,960 万元,占总销售额的 14.3%。 4、**年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提升了利润空间,还超额 14.4%完成了销售额目标。 5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如 cntxxxx 布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的正确决策下,我科此布种完成销售米数 324 万米,折合米数 393万米,销售金额 2,335 万元。 (二)生产计划科工作事项 1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 2、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。 3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 第 2 页 共 5 页下载后可任意编辑 4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 5、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。 虽然有成绩,但部门工作依旧存在不足,现做如下分析: 1、白坯销售数量只完成 90.7%,未 100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20xx 年 12 月 31 日全年回款率只达 84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 明年之工作计划转眼间,在台华工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培育,也感谢各位同事的支持与帮助。**年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个脚印重点完成以下几方面的工作: (一)营销科方面 第 3 页 共 5 页下载后可任意编辑 1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合 3,600 万米,销售额 1.2 亿元;成品销售 50 万米,销售额 500 万元。 2、销售重点...