订货会是业内司空见惯的一种促销形式，厂家利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在积极模仿，他们和所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点，尽可能多的占有网点的资金和货架，形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行分析。现场订货会的形式虽然是一种火力猛见效快的促销方式，但是搞不好的话极容易变成“吃喝会”，场面红火，人多订货少；或者是参与者少出现冷场，颜面大失，变成“ 丢脸会”。因此若想成功开好一次现场订货会，一些细节就必须要关注。 订货会的三 个 目 的与两 个 误 区 一场成功的订货会一般 会帮 助 经销商达成以下 三 个 目 的： 提升销售额 在某 区 域 内，由 经销商出面组 织 ，由 公 司业务 员 配 合，招 集 区 域 内的二批商和大零 售商参加 订货会。通过产品介 绍 和政 策 介 绍 ，加 上现场抽 奖 等 形式，让 参会代表 积极订货，起 步 一般 是每 户一百 箱 以上，一个 会议开下 来 ，一般 是几 百 万的销售额 ，一天 时 间 即 可完 成相 当 于 一个 月 的销量。 开发新 客户 对于 有意 向 做 二批商的创 业者来 说 ，订货会无 疑 是他们走 入 这个 圈 子 的最 佳途 径 。经销商可以利用订货会现场优 越 的氛 围 、 优 惠 的促销政 策 ，直 接 将他们发展为自己的二批商。 转 移 资金压 力，增 强感 情 沟 通 由 于 经销商资金不足 的问 题 而 影 响 销量是常 有的事 。通过订货会的形式可以将参会经营 户的资金预 先 收 上来 ，数 天 之 后 再 来 提货或送货。这不仅 可以临 时 使用二批商的资金来 解 决 经销商的周 转 紧 张 ，还 可以逐 步 引 导 形成一个 资金、网络 、仓 储 共 享 的区 域 联 盟 体 。此外 ，不少经销商与当 地的二批商、 零 售商除 了 偶 有生意 之 外 ，往 往 是“老 死 不相 往 来 ”，通过这样 的订货会，可以邀 请 与经销商和公司有直 接 或间 接 业务 往 来 的客户，相 聚 一堂 ，可以促进感 情 交 流 ，加 强合作关系 。 经销商开订货会，由...
