方案编写技巧

在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。沟通是必要的，那首先要明白相互的倾向，这样就便于达成一致，售前支持也不列外，普通大众到什么范围 而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。 所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始 写，这个时候 基本上要写的话都想 清楚了，只需 要不断敲字 ，敲 字 的时候 也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越 写思路越 开，很快 也就完工了。 写方案不难 ，知 道 怎 么写才难 。关于写方案我总 结一点 ，结构化 地 去组 织 你 的思想 。 有结构就有思路，有思路就有方案。 另 外真 正 写方案的人，对 自 己 写过 的方案是永 远 不会满 意的，只有这样，每 次 都会进 步 一点 点 ，解 决 方案水 平 质 量就会随 公司能力不断增长 。 当 然我曾 经 问过 很多 人，你 到底 为什么写不出 好的方案呢 ？ 基本上原 因 可 以归 为四 类 ： 1.1 第一种是没有体系 一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。 因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。 所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应 领域 ，典 型 客户实施情况有一个全面 的了 解 ，这样 才能建立 一个完整的知识体系，然 后逐 步 补 充 竞 争 对手知识和 一些 技 术 性 知识，不断 深化 自己...