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最全房产经纪人话术宝典必备的经典话术

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+ 前言 第一章 资源开发经典话术-----------------------------01 第二章 接待经典话术---------------------------------18 第三章 推荐房源和约看的话术-------------------------32 第四章 带看使用的话术-------------------------------39 第五章 议价的话术-----------------------------------51 第六章 促成经典话术---------------------------------56 第七章 签约经典话术---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术-----------------------------79 第九章 关于佣金的话术-------------------------------101 第十章 常用经典话术---------------------------------114 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会,另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家! 资源开发经典话术 一. 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等) 1. 洗盘(打楼盘电话的方式) A:您好,打扰一下,请问您 XX 园的房子有考虑出售吗?(询问式) B:您好,请问您 XX 园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C:请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D:请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗?(套房源) E:您好,打扰了,我是XX 房产公司的,现在我们手上有一个客户,就想要咱们这种户型的房子,不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注:要了解打电话这户的户型) F:我是XX 物业的调查员,我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况,以方便园区管理,请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G:我是XX 房产公司的XX,我专门负责XX 园区的二手房交易,请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询) H:现在 XX 园刚出来一套非常 超 值 的三 居 ,单 价仅 售*****元 ,请问您现在考虑换 房吗?那 您 XX 园的房子考虑卖吗?(引 导 换 房) I:我听 南 门那 小 伙 子(保 安 )说你家房子在卖,我是个人 购房,现在能看 房吗?(一般 用 手机打,口 气 深 沉 一些 ) J:您好,我是XX 房产公司的某 某 ,请问您现在考虑在 XX 区购房吗? K:您好,我是XX,这边XX 园刚出来一套非常 超 值 的三 居 ,**平 米 ,仅 售**万,业主 非常 急 卖,请问您下午 六 点 有空 来看 房吗? L:您好,有一位 ...

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