+ 前言 第一章 资源开发经典话术-----------------------------01 第二章 接待经典话术---------------------------------18 第三章 推荐房源和约看的话术-------------------------32 第四章 带看使用的话术-------------------------------39 第五章 议价的话术-----------------------------------51 第六章 促成经典话术---------------------------------56 第七章 签约经典话术---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术-----------------------------79 第九章 关于佣金的话术-------------------------------101 第十章 常用经典话术---------------------------------114 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。不给客户过多砍价的机会，另外给房东展示我们公司有很强的消化能力。是这边的社区专家！ 资源开发经典话术 一． 房源开发（洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等） 1. 洗盘（打楼盘电话的方式） A：您好，打扰一下，请问您 XX 园的房子有考虑出售吗？（询问式） B：您好，请问您 XX 园的房子卖出去的了吗？（最直接的问） C：请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗？（帮助式咨询） D：请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗？（套房源） E：您好，打扰了，我是XX 房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售（客户是一次性求购）（注：要了解打电话这户的户型） F：我是XX 物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗？（以物业身份） G：我是XX 房产公司的XX，我专门负责XX 园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗？（以专业咨询） H：现在 XX 园刚出来一套非常 超 值 的三 居 ，单 价仅 售*****元 ，请问您现在考虑换 房吗？那 您 XX 园的房子考虑卖吗？（引 导 换 房） I：我听 南 门那 小 伙 子（保 安 ）说你家房子在卖，我是个人 购房，现在能看 房吗？（一般 用 手机打，口 气 深 沉 一些 ） J：您好，我是XX 房产公司的某 某 ，请问您现在考虑在 XX 区购房吗？ K：您好，我是XX，这边XX 园刚出来一套非常 超 值 的三 居 ，**平 米 ，仅 售**万，业主 非常 急 卖，请问您下午 六 点 有空 来看 房吗？ L：您好，有一位 ...
