下载后可任意编辑你不必艳羡别人的成功 上周末，我参加了一个培训课程。培训师在台上侃侃而谈，表情到位，动作协调，就连 PPT 的圖片和文字都堪称完美。 我跟着他那生动有趣的讲法，自然而然地进入了学习的状态。整堂课，我在台下听得津津有味，丝毫没有走过神，或者瞄过一眼手机。 在课间休息 10 分钟，有位学员就对老师说，真艳羡你在台上，随便说一句话就能说到点子上，无论遇到任何问题都可以随机应变，应对自如。 老师笑了笑，回答道，你们信不信，我读书那会儿是个口吃？这句话让所有人都惊讶地望着他。 他接着说：“你们现在看我表现得如此放松，其实我每次讲课前都要私下对着墙自说自话，练习好几十次，对很多培训第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑的重点都要求自己倒背如流，只有这样，在台上才不会讲偏题。” “我当培训师第一次上台之前，已在家练习上百次，还想了几十种会被学员问到的问题，提前预备好答案。直到后来越来越拿捏有度，但依旧不会轻易怠慢任何一场培训。” 我听了以后，对他心生佩服——哪有轻而易举的成功，不过是点滴积累的结果。你在台上看见的是别人风光无限的一面，看不见的却是人家在台下日复一日的努力和坚持。 表姐是名汽车销售员，在公司干了仅仅三年，就从一个实习生华丽转身为销售部门的经理。大家都艳羡她在这么短的时间内就升职加薪，却没看见她为了这份工作究竟付出了多少努力。 她刚开始工作时，特别崇拜那些每天都可以轻松售出四五辆豪车的同事。她觉得那些人之所以那么牛，是本身就很有销第 2 页 共 4 页下载后可任意编辑售天赋。直到有一次她无意间得知，公司里的一位金牌销售员，不仅熟悉每一辆车的构造，甚至连机器零部件也都烂熟于心。 表姐开始奋起直追。为了提高销售能力，她每天看销售书，学习销售技巧。为了抓住客户所需，她还专门学习了应用心理学，通过顾客的着装、语言、小动作，就可以大致推断对方的喜好。为了跟挑剔的车迷有沟通，她还坚持试驾所有汽车，找到它们的不同之处。 刚开始，表姐看似在做杯水车薪般的努力，可正是这样笨拙的坚持，让她每天都进步一点。量变积累到了质变，她的业绩蒸蒸日上，几乎每月都获得销售冠军。 如今的她，已不需要在展厅跟买主费尽唇舌，而是即便是跟别人简单聊几句，但通过她丰富的工作经验和娴熟的沟通技巧，就可以快速获得客户的信任，然后轻松出单。 很多人都只艳羡别人看似毫不费劲，就可以取得的好成绩；第 3 页 共...
