个人收集整理勿做商业用途1 / 5作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途装饰分公司营销方案方案名称××装饰装修××分公司营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、背景介绍××装饰公司××市分公司成立于2005 年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。在这种情况下，××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。二、××市装饰市场分析1．需求分析（1）宏观市场分析根据分公司开展的市场调研的数据显示，2007 年××分公司市场的住宅存量为××万平方米，2008 年××分公司市场的住宅存量将达到××万平方米，未来三年内，受××市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过×%。对于二手房市场而言，2007 年二次装修的住房较2006 年上涨了× %，达到了××万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45 岁、具有稳定经济收入的居民。综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再 2008 年，装饰行业的总体需求量在××万平方米。（2）消费者需求特点分析根据分公司对××市居民2007 年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有××%的人打算在×年内购买全装修住宅，较2006 年增加×× %。而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了××%。2．行业分析2007 年，××市装饰行业的产值达到×××万元，较 2006 年增加×× %，其中公装市场产值达到××个人收集整理勿做商业用途2 / 5×万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。3．竞争对手分析从分公司成立的2005 年到 2007 年，××市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，××分公司2005～2007 年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。2005～2007 年××分公司主要竞争对手分析表竞争对手年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三公装家装设计公装家装设计公装家装设计2005 产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元市场占有率×% ×% × % × % × % × % ×% ×% ×% 2006 产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元市场占有率×% ×% × % × % × % × % ×% ×% ×% 2007 产值...
