下载后可任意编辑制药厂推广部实习报告 实习单位：千汇药业 实习部门：新药推广部 实习岗位：业务 实习所在地：山西省太原市经济技术开发医药园区唐明路42 号 实习时间：2024．1．17——2024-5．20 为期 4 个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 山西千汇药业有限公司是集科研、生产、行销为一体的现第 1 页 共 15 页下载后可任意编辑代化综合制药企业，公司占地 90 亩，总投资 1.5 亿元。公司现有员工 1500 余人，其中工程师、高级工程师技术职称者 50 余人，大专以上文化程度有 300 余人.公司截止目前公司已向国家食品药品监督管理局申报各类新药几十项，获得证书和生产批发 9 项。公司遵循“为人类，制好药”的企业宗旨，公司产品品质高、疗效好，如：汇克、渭达苏、高良姜，疗效显著。公司开发的国家级新药“银杏酮酯滴丸”已经上市，该药品主治心脑血管疾病，对改善微循环有不可替代的独特疗效，起到了标本兼治的作用，为我国专利药品，市场前景十分看好，被评为全球第一植物药。现在，公司已拥有滴丸剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、原料剂等六大剂型、50 多个品种，其中千汇诺氟沙星胶囊销量连续 5 年位居全国第一。在企业竞争日趋激烈的今日，山西千汇药业始终坚持“创新进取，自强不息”的企业精神，建立了遍布全国的营销网络，2024 年销售量两亿多元，第 2 页 共 15 页下载后可任意编辑2024 年估计销售量达到 3 亿元以上。公司荣获“山西省重合同守信用企业”等荣誉称号，千汇商标被认定为“山西省著名商标”。 二．本次实习概况 1．培训 最初，我们参观了公司总部和车间，千汇总部是办公，生产，居住为一体的园林式。 接下来的十几天里，在千汇办公楼里进行了部分课的培训：业务员的主要职责承担所负责区域的销售任务负责工作区域内药店的布货和保持合理库存药店终端的促销工作–终端的产品陈列–店内外宣传包装–店员教育－－提高首推率日常访问（一对一）小型推广会–建立和维护良好的客户合作关系以消费者为对象的促销活动–义诊活动–社区咨询活动配合公司组织的大型促销或公关活动。客户管理–客户基础档案建立药店第 3 页 共 15 页下载后可任意编辑基础资料关键人物资料–重点管...
