1 / 17 《谈判与推销技巧》期末测验复习题2 / 17 ————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：个人收集整理，勿做商业用途3 / 17 《谈判与推销技巧》期末考试复习题一、单项选择题（本大题共15 小题，每小题1 分，共 15 分） 1．世界在统一协调中前进，人类在统一协调中（ D ）。A．谈判 B．竞争C．冲突 D．发展2．商务谈判的目的是（ A ）。A．经济利益 B．社会效益C．环境选择 D．人类发展3．利益上的分歧和争端是形成谈判的（B）。A．直接原因B．主要原因C．间接原因D．次要原因4. 按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（ C ）。A．多对多谈判B．小组谈判C．集体谈判 D．群组谈判5．技术性能的规定相当于技术商品的（C ）A．内在要求 B．外在表现C．质量要求 D．核心价值6．遇到不合理要求，一般要（ A ）A．极力抵制 B．极力满足C．适当抵制 D．适当满足7. 谈判的成功是双方意志的（ A ）。A．体现 B．博弈C．对比 D．转化8．改进个人素质的基础是客观地（ B ）。A．评价他人 B．自我评价C．评价对手 D．评价环境9．互利属于经济活动中的（ B ）。A．制裁手段 B．道德要求C．法律规定 D．个人权益10．谈判情报是控制谈判过程的（ B ）。A．步骤 B．手段个人收集整理，勿做商业用途4 / 17 C．元素 D．筹码 11.自愿原则是商务谈判的( A ) A．前提 B．结果C．保障 D．基础 12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( B ) A．双赢合作 B．非赢即输C．迷惑对方 D．关系营销 13.在双方地位平等条件下, 谈判的基本原则是平等互利,( A ) A．求同存异 B．公平竞争C．诚实守信 D．竞争协作 14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( C ) A．价格让步战术 B．报价差别战术C．抬价压价战术 D．报价起点战术 15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间, 也会向对方通报这个( B ) A．最佳时间 B．最后期限C．规定时间 D．重要时刻1．谈判是一门高超的（ D ）。A．手段 B．科学C．技巧 D．艺术2．商务谈判讲求谈判的经济（ A ）。A．效益 B．效率C．效果 D．效用3．软式谈判的方式是以善良的愿望谈判，注重（B ）。A．态度B．礼仪C．分歧D．结果4. 按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（ C ）A...
