1 / 17 《谈判与推销技巧》期末测验复习题2 / 17 ————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期:个人收集整理,勿做商业用途3 / 17 《谈判与推销技巧》期末考试复习题一、单项选择题(本大题共15 小题,每小题1 分,共 15 分) 1.世界在统一协调中前进,人类在统一协调中( D )。A.谈判 B.竞争C.冲突 D.发展2.商务谈判的目的是( A )。A.经济利益 B.社会效益C.环境选择 D.人类发展3.利益上的分歧和争端是形成谈判的(B)。A.直接原因B.主要原因C.间接原因D.次要原因4. 按照参加商务谈判的人数规模划分,可以分为个体谈判和( C )。A.多对多谈判B.小组谈判C.集体谈判 D.群组谈判5.技术性能的规定相当于技术商品的(C )A.内在要求 B.外在表现C.质量要求 D.核心价值6.遇到不合理要求,一般要( A )A.极力抵制 B.极力满足C.适当抵制 D.适当满足7. 谈判的成功是双方意志的( A )。A.体现 B.博弈C.对比 D.转化8.改进个人素质的基础是客观地( B )。A.评价他人 B.自我评价C.评价对手 D.评价环境9.互利属于经济活动中的( B )。A.制裁手段 B.道德要求C.法律规定 D.个人权益10.谈判情报是控制谈判过程的( B )。A.步骤 B.手段个人收集整理,勿做商业用途4 / 17 C.元素 D.筹码 11.自愿原则是商务谈判的( A ) A.前提 B.结果C.保障 D.基础 12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( B ) A.双赢合作 B.非赢即输C.迷惑对方 D.关系营销 13.在双方地位平等条件下, 谈判的基本原则是平等互利,( A ) A.求同存异 B.公平竞争C.诚实守信 D.竞争协作 14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( C ) A.价格让步战术 B.报价差别战术C.抬价压价战术 D.报价起点战术 15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间, 也会向对方通报这个( B ) A.最佳时间 B.最后期限C.规定时间 D.重要时刻1.谈判是一门高超的( D )。A.手段 B.科学C.技巧 D.艺术2.商务谈判讲求谈判的经济( A )。A.效益 B.效率C.效果 D.效用3.软式谈判的方式是以善良的愿望谈判,注重(B )。A.态度B.礼仪C.分歧D.结果4. 按照信息交流方式划分,突破可以分为口头谈判和( C )A...