下载后可任意编辑品牌与直播的双向选择品牌与直播的双向选择 袁子健 直播带货要想收获好的效果，就需要好的商品作为支撑。主播选对一个好的品牌方，能够增加消费者对该直播间的信任度。但品牌方并不完全处于被选择的地位，不同定位的品牌方也需要对直播间进行选择，在纷繁多样的直播中找到适合自己的那一个。 大品牌偏爱话题营造 随着火箭、汽车、房屋在直播间里的出现，人们不由感叹“万物皆可互联网”。“从本质上来看，持续火热的直播带货其实就是一场新的“互联网+品牌”的营销模式。”烨凯品牌策划创始人刘毅表示，在经历了人口红利消逝，C端市场增长放缓后，“互联网+品牌营销”的模式越来越受欢迎，而直播带货则是这种模式中最为成功的案例。 从大范围来看，品牌方选择直播带货这一形式的底层原因还是想要通过直播来和消费者多建立联系。但拆开来看，不同的品牌通过直播带货所得到的收益不尽相同。 直播带货里最火的单品非口红莫属，而一谈到口红便不能不提李佳琦 。TF、纪梵希、古驰、阿瑪尼这些国际一线大牌口红的每个色号基本都在李佳琦的直播间中出现过。5 个半小时直播中成交 23000 单，成交额 353 万元——这是李佳琦所创下的口红销售纪录，假如根据一个化妆品柜台一天出售 20 只口红的均值计算，那么李佳琦的 5 个半小时相当于一个化妆品柜台持续经营的 1150 天。对于这些大品牌而言，巨额销量带来的经济收益相对次要，足够的热度才是它们真正看中的。 一线品牌并不缺乏忠实消费者，但在信息爆炸的当下，一线品牌的新品也会面临被信息洪流所淹没的情况。即使如今许多大品牌会不惜成本地在商圈、交通枢纽等人流聚集地投放广告，但无法将新品广告向目标客户精准送达成了大品牌的痛点。直播间的出现，便给了这些大品牌一个精准投放广告的平台。 1下载后可任意编辑 3 月 30 日，李佳琦在他的直播间中吐槽了爱马仕的首个口红系列“Rouge Hermès”，以敢说为特色的李佳琦丝毫不顾爱马仕的大牌形象，在直播间中将全系列共 29 支口红中的 27 只狠狠地 diss 了一把。虽然爱马仕的新款口红没有得到李佳琦的好评，但当时直播间中许多观众刷起的“我才知道爱马仕出口红了”等类似弹幕，反映出李佳琦的这次自发“反向宣传”的确让爱马仕的新品口红在中国消费者群体里得到了有效传播。直播间中的差评都能起到这般宣传效果，好评对于品牌的宣传作用则不言而喻。 知名美妆品牌欧莱雅一直在尝试开展不同方式的品牌建...
