赢在路上读书笔记这是一本领导发给我们共享学习的书，还记得当时她描述这本书的作者“很厉害”，看完了以后很震撼。只是这么多年来，我都不是一个热爱阅读的人，所以解压在我的共享学习文件夹中的2 个月后的昨天，才绕有兴致的打开来看了。震撼⋯确实，真的需要用这样的词。尤其是对于我这个与销售“缠绵”多年的人来说，可以说终于帮助我找到了我没有成功的原因。作者的第一步和我一样，一样是个刚大学毕业的小女生，一样是个热爱学习的女生，一样是个勇于尝试的女生，更和我一样是个追求成功的女生。然而，现在看来，我们之间有着巨鸿般的差距，而这差距的来源，就是我们每个人从小就学到了的两个词， “勤奋”和“钻研” 。作者毕业那年，只身来到充满梦想的广州，委与生计，她找了一份车间临时工的工作，然而她发现一个技术工的工资远不够养活自己，而且她也看不到自己的未来。一天，一位小偷光顾了她，带走了她身上最后10 块钱，那一刹那，她心底暗自发誓，一定要赚钱，拼命赚钱⋯可是，做什么才可以赚钱呢？当老板？当然不现实... 但同样属于做生意的销售岗位也可以给她带来丰厚的回报，并且不需要考量她的资历和身价。可是残酷的社会现实是，她没有客户，没有销售经验，只有一钱不值的文凭，还是没有愿意要她。于是，她只能选择迂回的方式，先找能接触到销售的工作，就是销售总监的助理。于是她克服了重重困难，成为了一名助理，在扮演清洁工、端茶倒水小妹和老板的好帮手之外，她还钻研汽车知识，并利用老板外出时的机会进行销售，没想到，三个月以内，她卖出了总价高达111 万的 3 辆本田雅阁，得到了8000 元的奖励，而这是她前一份工作三年工资加起来都达不到的数⋯她发现，销售是这个世界上性价比最高的工作⋯好景不长，这家公司在她花完了那8000 元后倒闭，她需要再找工作。当然，她要选择销售，然而，由于生活的压力，她只能用最短的时间找到了一份卖玻璃胶的工作。每天，她和同事们一起出去“考察市场”，炎暑中，当其他人在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，她用双脚走遍了广州的泰康路市场，询问每一家的价格，并仔细观察他们经营的主体⋯看上去，这与她的本职工作无关，可是，在后面的“蹲点”过程中，她利用自己对市场的熟悉为很多客户提供帮助和建议，从而赢得了与这些客户做“生意”的机会，就这样，她再一次出类拔萃。作为奖励，老板给了她1 万元，让她独自去开拓云南省的市第 3 页 共 4 页场！同样的勤...
