下载后可任意编辑学生暑假水泥厂实习报告 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 为期 1 个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于湖北省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要生产“鲁力”牌 P.O 32.5 强度等级一般硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达 50 万吨，产值八千多万元。该厂于 20XX 年通过 ISO 9001：2000 质量管理体系认证，产品多次在省级、部级的评比中获奖，深受宽阔消费者和用户青睐。 自 7 月 12 日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应科工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参加收购的原材料是煤矸石，跟随几个阅历丰富的选购员去四周的众多煤矿进行选购。级索水泥厂利用四周煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，削减了污染，又提高了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但信任对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开头。 接下来的其次阶段我被支配到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系的同学来说推销一种商品的确很难。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同[你阅读的文章来下载后可任意编辑自:126 范文网]事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的...
