1 有 机 肥 料 营 销 工 作 方 案 一.有 机 肥 料 市场分析 1. 进 入 21 世 纪 ， 随 着 人 们 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ， 人 们 对 食 品 的 质 量 也 提 出 了新 的 要 求 ，“无公害”成为人 们 对 食 品 和蔬菜质 量 安全的 衡量 标准。因此施用有机肥料的 绿色食 品 深受广大消费者的 喜爱。也 为有机肥料提 供了 广阔的 发展空间。 2. 随 着 工农业和城市的 快速发展， 城市垃圾、废弃物以及养殖场畜禽粪便的大量 排放， 对 周围生 态环境和疫病防治工作带来了 极大的 危害。因此， 利用畜禽粪便、生 活 垃圾和废渣污泥生 产有机肥料， 不 但美化了 环境， 而且变废为宝是国家大力推广的 环保项目。 3. 长 期 以来， 化学 肥料的 滥 用， 导 致 农产品 质 量 下 降 ， 土 壤 板 结 ， 养分 大量流 失 ， 污染 鱼 塘 和生 活 水 源 。因此发展有机肥料， 保护 生 态环境， 是我 国乃 至 世 界 肥料生 产的 必 然 趋 势 ， 具 有广阔的 发展前 景 和市场机会 。 4. 随 着 世 界 贸 易 一 体 化进 程 的 加 快， 中 国农产品 正 在 大量 走 出 国门 ， 世 界 的有机化潮 流 为中 国提 供了 市场和机遇 。因此， 迫 切 要 求 有机肥料产业快速发展， 来满 足 有机农产品 的 需 要 。农业部 也 十 分 注 重 ： “无公害农产品 ”、“绿色农产品 ”、“有机农产品 ”的 发展。目前 为止 ， 累 计 批 准了4000个 商 品 为绿色产品 ， 建 立 了 1000 个 无公害农产品 基 地 ， 为有机肥料的 发展提 供了 广大的 潜 在 市场。 二.有 机 肥 料 销 售战略规划的阶段划分 2 1.近期： 即 产 品 技 术 成 熟 、销 售 样 板 市 场 建 立 期 ， 是 指 2011 年 度 以 前 2.中期： 即 销 售 网 络 构 建 、产 品 推 广 期 ， 是 指 2012.01.01-2013.01.01 3.远期： 即 销 售 渠 道 成 熟 期 ， 是 指 2013.01.01 以 后 。 三.有机肥料销售在各个阶段战略目标 1.近期目标： 产品技术成熟期： 2011.1.1—2011.12.30.主要指 协助公司完成 完善产 品 结构 （包括： 产 品 品 质的改善、产 品 包装标签的设计、产 品 包装规格的丰富...
