商务谈判策划书 第 1 页 共 7 页 商务谈判策划书 团队名称： XXX 成 员： XXX XXX XXX XXX XXX 商务谈判策划书 第 2 页 共 7 页 一、谈判双方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 XXX，人数5 人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。 （二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5 号国龙大厦202，公司现有员工15 人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。 二、谈判主题 甲方向乙方公司采购48 套班服。 三、谈判团队人员组成 主谈：XXX，公司谈判全权代表； 决策人：XXX， 负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX ，负责技术问题； 法律顾问：XXX ，负责法律问题； 幕后策划：XXX，负责策划问题； 四、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。 2、买到质量好的班服。 （二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润 。 商务谈判策划书 第 3 页 共 7 页 2、借此达到推广校园市场的目的。 （三）我方优势 1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解； 2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作； 3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力； 4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会； 5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。 （四）我方劣势 1、购买的数量不大。 2、对行业情况不是特别了解。 （五）对方优势 1、懂行情，对市场情况比较了解。 2、经常和别人谈判，经验丰富。 （六）对方劣势 1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。 2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。 五、谈判目标 基本要求：服装要求圆领 、白 色 、印 花 （分 辨 率 ：150dpi，布 局 居 中 ，平 铺 ,前 面印 花 30cm，后 面印 班级），交货 期 一 周 。 其它 要求如 下 ： 1、面料 方面：吸 汗 透 气 ； 2、克 重 方面：160-200 克 之 间； 3、支 数要求：21 支 或 32 支 商务谈判策划书 第 4 页 ...
