商务谈判策划书 第 1 页 共 7 页 商务谈判策划书 团队名称： XXX 成 员： XXX XXX XXX XXX XXX 商务谈判策划书 第 2 页 共 7 页 一、谈判双方公司背景 甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 XXX，人数5 人
为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)
该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)
（二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5 号国龙大厦202，公司现有员工15 人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业
近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场
二、谈判主题 甲方向乙方公司采购48 套班服
三、谈判团队人员组成 主谈：XXX，公司谈判全权代表； 决策人：XXX， 负责重大问题的决策； 技术顾问：XXX ，负责技术问题； 法律顾问：XXX ，负责法律问题； 幕后策划：XXX，负责策划问题； 四、双方利益及优劣势分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服
2、买到质量好的班服
（二）对方核心利益 1、用最高的价格销售，增加利润
商务谈判策划书 第 3 页 共 7 页 2、借此达到推广校园市场的目的
（三）我方优势 1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解； 2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作； 3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力； 4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会； 5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会
（四）我方劣势 1、购买的数量不大
2、对行业情况不是特别了解
（五）对方优势 1、懂行情，对市场情况比较了解
