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波特五力模型分析文具行业

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波特五力模型分析文具行业 班级:营销0 9 1 组长:宣刘婷 组员:许美君、南璐、方超宇、黄瑜、邵海芳 一、文具行业的现状 文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000 亿元,近年来的文具市场年增长幅度均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场,正是看中了文具广阔的消费市场前景。 如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了后竞争阶段,也就是逐步步入品牌化时代,文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择 的余 地 也越 来越 多,国外竞争对手 的涌 入,将使 得 整个市场的竞争压 力不 断 加强 ,未 来的竞争也将更加残 酷 。 目前,文具行业市场发展正凸 显 的五大特点 :市场潜 力大,购买力增加; 文仪 用品多元化、多层 次 消费结 构 已经形 成,且 向高档 产品发展;电 脑 网 络 技 术 的发展,使 传 统 的办 公 和 学 习 方式发生了新 的变 革 ; 在商品流 通 环节 上,外资 企业已进入了批 发零 售 业; 政 府 采 购已从 试 运 行扩大到 普 遍 行为。 随着文具专 卖 店 、专 业化市场的渐 趋 成熟,批 发市场的影 响 力逐渐减 少 。这 就要 求 经营者的管理水 平 和 服务内涵 要 向高层 延 伸 ,以品牌为主 的中高档 产品将成为消费的主 流 。 二 、下 面用波特五力分析模型来分析下 玩 具行业 ( 1 ) 现有 竞争对手 研 究 文具行业环境分析 行业中位居 前三 位品牌:晨 光 、白 雪 、得 力 以晨 光 为例 主 要 竞争对手 的研 究 : 青岛昌隆文具有限公司(Qingdao Changlong Stationery Co., Ltd.),创建于1988 年5 月,位于青岛市经济技术开发区,是国内集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。 公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具,主要产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、摩擦复写笔、笔芯及书写板等 14 类 400 多个规格品种,其产品多以米老鼠、呆呆(原创)为动漫形象,到目前为止,公司已...

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