波特五力模型分析文具行业 班级：营销0 9 1 组长：宣刘婷 组员：许美君、南璐、方超宇、黄瑜、邵海芳 一、文具行业的现状 文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。我国文具的市场容量已突破1000 亿元，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了文具广阔的消费市场前景。 如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择 的余 地 也越 来越 多，国外竞争对手 的涌 入，将使 得 整个市场的竞争压 力不 断 加强 ，未 来的竞争也将更加残 酷 。 目前，文具行业市场发展正凸 显 的五大特点 ：市场潜 力大，购买力增加； 文仪 用品多元化、多层 次 消费结 构 已经形 成，且 向高档 产品发展；电 脑 网 络 技 术 的发展，使 传 统 的办 公 和 学 习 方式发生了新 的变 革 ； 在商品流 通 环节 上，外资 企业已进入了批 发零 售 业； 政 府 采 购已从 试 运 行扩大到 普 遍 行为。 随着文具专 卖 店 、专 业化市场的渐 趋 成熟，批 发市场的影 响 力逐渐减 少 。这 就要 求 经营者的管理水 平 和 服务内涵 要 向高层 延 伸 ，以品牌为主 的中高档 产品将成为消费的主 流 。 二 、下 面用波特五力分析模型来分析下 玩 具行业 （ 1 ） 现有 竞争对手 研 究 文具行业环境分析 行业中位居 前三 位品牌：晨 光 、白 雪 、得 力 以晨 光 为例 主 要 竞争对手 的研 究 : 青岛昌隆文具有限公司（Qingdao Changlong Stationery Co.， Ltd.），创建于1988 年5 月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一体的中外合作经营企业。 公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、修正液、修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、摩擦复写笔、笔芯及书写板等 14 类 400 多个规格品种，其产品多以米老鼠、呆呆（原创）为动漫形象，到目前为止，公司已...
