洗浴中心营销方案

洗浴中心营销方案 一、 经营战略 1、 在产品上延伸 （1） 实行洗浴现代化模式，注重文化建设，强调顾客的参与性我们将在各节日举办不同形式的活动并整合洗浴产品经行销售，从而形成本店特色。 （2） 坚持绿色洗浴、健康休闲的经营方向，力求洗浴产品具备健康品质，成为各阶层消费的去处。 （3） 注重环境修饰，创建一流舒适的经营场所。 （4） 实现人性化便捷服务。 （5） 产品价格以迎合中高消费为主，界定顾客群体。 （6） 远景目标：形成品牌，建立顾客、员工忠实体系。依托品牌优势实现连锁和多元化经营。 2、 削价与价值回报 本洗浴承诺没有折扣，通过营销形式给顾客带来回报，使顾客具有期望值，顾客消费的过程也就是顾客期望值接近目标的过程，从而形成顾客消费的长期性，培养忠实的顾客群体。只有这 样 才 能 体现对 老 顾客的关爱 并赋 予 老 顾客的价值回报，此 价值是顾客在日常 生 活中不能 轻 而易 举达 到 的，更 不是仅 仅 是一次 消费折扣所换 得 的，自 然 洗浴的品牌价值相应 树 立。 3、 引 人注目的广 告 宣 传 （1）广 告 不仅 是宣 传 的内 容 推 介 ，更 重要 的是体现洗浴文化，使广 告 效 应 更 具渗 透 力。从广 告 形式到 版 面 安 排 和内 容 设计 要 具备观 赏 力、吸 引 力、撩 拨内 心。内 容 设计 充 分 体现洗浴文化、经营、管 理 、服务各环节，让 海 阔 天空 深 入 人心，在受 众 者 脑 海 中烙 下 印 象 ，从而拉 动消费欲 望。 （2）形式活泼 ，引 人入 胜 。在广 告 中我们采 用 真 实照 片 ，显 示 洗浴建筑 气 魄 与设施 豪 华 、环境优美 ，也可 采 用 漫 画 突 出 某 种 独 特的气 氛 而具备感 染 力。 （3）令 人不得 不读 广 告 词 。没次 的广 告 宣 传 都 搭 配 相 应 的广 告 词 引 到 画 龙 点 睛的作 用 、我们洗浴要 有自 己 的广 告 語 ：（X X X 。。。） 4、 强强联 合促 销模式 （1）与网 站 合作 。我们建设自 己 的网 站 ，网 站 内 容 涉 及 ：企 业 介 绍 、网 上预 订 、企 业 文化。 （2）与在本地 有知 名 度 的店铺 联 合经营。 5、领 先 运 用 技 术 项 目 在按 摩 、足 疗 项 目上我们成立技 术 开 发 组 ，专 力于 新 技...