下载后可任意编辑市场营销策划书格式策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司将来 3 年或 5 年的销售收入猜想（融资成功状况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划实行的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。下载后可任意编辑 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等状况。 服务：售后客户服务。 广告：宣扬广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）支配。 7. 估量的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险把握：风险来源与把握方法。 营销策划书的步骤名目一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合战略六、行动方案.封面•策划书的封面可供应以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展...
