下载后可任意编辑市场部主管个人工作计划 计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段.下面是我为您整理的市场部主管个人工作计划,欢迎大家查阅. 市场部主管个人工作计划一 年末总结整年工作,计划来年目标,是每一个从事销售工作的职责.在辞去旧的一年,作为市场部经理有哪些工作上的计划总结呢? 现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从 20XXimes; times;年年初至今工作进展情况,所存在问题,及下一步工作开展向公司做以汇报. 一、杭州市场部经营情况 20XXimes; times;年初至今,在公司效益经营方针指导下,我部根据片区网点实际经营情况,对片区亏损网点进行调整,撤场等大力度处理,已经裁撤了八家网点,在撤场同时,又有效开发了五家网点.新开网点遵循了公司效益,谨慎、详细调整,准确推断和预估的指导要求,力争把经营风险在前期控制在最低,因此新开店基本都略有赢利.现杭州市场实际经营网点为 46 家,销售额从 5 月份以前的 35 万左右递增到现在的月产出 55 万左右,递增率为 57 左右,市场的实际经营效益也在逐步改善和提高. 二、杭州市场部管理现状 片区管理分工明确,各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明,有条不紊地开展,在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位,业务开展有分工,有协作.我本人除了加强网络管理,把工作重点放在信息收集和新网点开发上. 三、大区后勤管理情况 1、仓库经过一段时间的消化和调整,大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存,公司主动淘汰品牌所形成库存.品牌质量不稳定所形成的库存.在公司协调下,兄弟市场上海,台州的帮助下,大区内部嘉兴.湖州共同努力下,已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品.仓库库存额由年初的将近 20XX 控制在 120XX 右. 2、品牌梳理经过调整和消化,开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构 3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责,各司其职,完成本职工作和公司下载后可任意编辑交办的事项. 四、存在问题及分析 1、大客户大包袱,20XXimes; times;年 12 月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今,平均投入产出比 60 多,费用占整个市场 40 多,成了市场效益经营的大包袱. 原因有以下几个方面: a、金融危机有一点点 b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑 c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进 d、品牌调整导致部分顾客流失 e、促销员心态和积极性 整改措施,由于...
