下载后可任意编辑当一个优秀的采购员——谈判技巧十关键 在采购谈判中，采购人员应当根据不同的谈判内容、谈判目标和谈判对手等具体情况，运用不同的谈判技巧和战术，以推动谈判的进程，使之取得圆满的结果
一、欲擒故纵 在一个由两人组成的谈判小组中，其中一个成员在谈判的初期阶段起主导作用，另一个人在结尾阶段扮演主角
这样做的好处，在于洽谈开始时，小组某一成员(硬派)则保持沉默，寻找解决问题的办法，然后建议作出让步
这当然须在不会损害第一个主人的“面子”的原则下
这样做的不利之处，在于使谈判工作更加复杂化
因为按上述做法行事，两个谈判人员要密切配合，这是很费劲的事情
这个策略是很难应付的
相应的反措施是：首先，另一方应该放慢让步速度，不要很快就在持强硬态度的人面前让步
但是，当持温柔态度的人上畅演主角时，若要使对方做出过份的让步是很困难的
二、缓兵之计 谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟
在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的
一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的
休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益
休息是有积极意义的
它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来
有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气概，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会
实际上，这种担心是多余的
三、草船借箭 实行“假定……将会”的策略，目的是使谈判的形式不拘泥于固定的模式
比如，在谈判中，不断地提出如下种种问题：“假如我再增加一倍的定货，价格会便宜一点吗
…‘假如我们自己检验产品质量，你们在技术上会有什么新的1下载后可任意编辑要求吗
” 在试探和提议阶段，这种发问的方法，不失为一种积极的方式，它将有助于
