下载后可任意编辑我看代理商的未来 未来 10 年最吃香的行业 山西太原顺波集团从 2024 年开始代理商苏泊尔小家电。经过近十年的进展，在厂商的共同能力下，苏泊尔电压力锅、电饭煲等多个品类在山西的市场占率均排名第一。与此同时，顺波公司 2024 年的营业规模也达到 2.1 个亿元，在山西同类型企业中名列前茅。 顺波公司之所以能够在较短的时间内取得一定的市场地位，很大程度上取决于两点：一是品牌的选择，这就是客观因素；二是打造自身的核心竞争力，这是主观因素。十年来，中国家电市场可谓是大浪淘沙，代理商的进退与品牌的沉浮不断上演。顺波公司从成立之初就看到苏泊尔是有潜力的品牌，事实证明，顺波公司当初的选择是正确的。 当然，客观还是要通过主观因素起作用。顺波公司在进展第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑的过程中，在做大规模的同时，从企业定位、团队打造、服务能力、管理水平等多方面来打造自己的核心竞争力。 通过总结公司的进展路径，我认为，家电代理商进展的过程中，始终面临三个转型： 第一个转型，是由基于机会的战略向基于核心能力的战略转型。在以往的进展过程中，谁的胆子大，敢于投入，谁就能淘到一桶金，获得更多的机会。随着市场的进展，一些新兴的产业，新兴的领域同样给市场提供了机会，只不过这样的机会越来越少。到了现在，大多数行业处于供过于求的态势，企业的战略是在把握机会的同时，要苦练内功。即依靠自身的核心竞争力去把握外界的机会，谁的实力强，谁抢到的蛋糕就会大一些。 第二个转型，是从片面地追求规模的提升转向量与质的同步提升。只有做好量与质的平衡，才具备可持续进展的能力。 第 2 页 共 6 页下载后可任意编辑 1997 年到 2024 年是家电代理商进展的黄金十年。在中国经济高速增长的大背景下，很多家电代理商都实现了规模的快速扩张。虽然在这个进展的过程中，我们也遇到了资金、人才和管理等诸多问题，但这些问题可能被快速增长的规模所掩盖。有一句话叫做“台风来了，猪都会飞”。当市场的蛋糕越做越大的时候，大家都能轻松地分享市场带来的成果。但是，当市场蛋糕增长有限的时候，实力才是分得蛋糕的保证。2024 年以来，随着经济进展的趋稳，以及国家经济结构的调整，企业正面临新一轮的成本上涨，让很多代理商更是步履维艰。因此，能够实现精细化管理的代理商，才能够与时俱进，获得长足的进展。 第三个转型，是由追求局部的效率转向兼顾效率与效益。我们...
