酒店销售部业绩考核办法二、销售考核： 销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准，当月销售的统计确认，按权责发生制执行。三、纳入销售人员考核范围：旅行社团队收入、省内外会议、所有签单协议单位收入、会场收入、通过公安机关了解情况后并通过营销的祝酒宴收入，四、不纳入销售人员考核范围：十二里屯、指挥部、丁总、婚宴、祝酒宴收入五、考核办法：1、全年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员的月提成工资、均从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入，按比例计算后提取发放。2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数（百元）对应提成系数计提。3、销售人员工资标准：工资标准为：提成工资+工龄工资 +交通费 +电话费交通费：按公司规定执行、通讯费：每月30 元具体提成指标如下：提成工资： 2200 元/月（完成营业额十万元）低于要求完成营业额的差额部分，按1。5%扣除超过要求完成营业额的超额部分，按2。2%计提如：A 员工本月完成营业额六万元，差额四万元，则考核工资计算为：2200-（100000-60000）*1 。5%=1600 元如：B 员工本月完成营业额十四万元，超额四万元，则考核工资计算为： 2200+（140000-100000）*2 。2%=3080 元5、季度奖按部门季度销售任务完成后，由部门按季度销售总额的2%统一提取，作为部门内勤人员提成工资。6、部门内勤提成工资由部门经理根据内勤人员每月工作考核情况制定分配方案交总经理审核后发放。六、综合考核：1、公关销售部分为内勤（文员、会议联络员）和外联（销售员）两部分，在外联与内勤交接会议信息不清楚，填写各项通知单因指令不明确或联系后有推委现象发生，使相关部门操作不便， 导致客户投诉或使酒店经济受损失， 部门经理必须承担相应责任， 对内勤或外联人员分别在绩效和提成工资中按比例扣罚。2、销售人员当月促成的销售收入必须及时催款、收款。如当月的销售收入在下一个月内仍未收取， 又无部门经理的签字认可的特殊情况说明，只发当月基本工资，提成工资暂缓发放，直至收回应收款项后再予补发。3、销售人员当月未完成目标考核的只发放基本工资。连续三月未完成目标考核的销售人员部门将退回人力资源部处理。七、费用核定：1、经部门同意对客户单位的招待费用、礼品费用、酒店的广告费用由酒店承担，但部门必须严格控制。2、经部门同意往省外促销，按销售实现后金额4%提取差旅费，如销售不能实现，酒店只承担符合差旅费标准的费用。3、经销售人员联系在市区需提供...
