2013 年重点市场突破计划根据公司战略规划，结合市场基础状况和公司现阶段的资源配置和市场服务能力，2013 年营销中心在市场拓展和经营策略方面，将改变现阶段“四处撒网、广种薄收”的做法，按照“聚焦”原则，锁定 3 个重点省份，以“蚕食”方式，组织合适人员，集中资源，重点突破，建设品牌区域市场“根据地”，打造品牌“堡垒 ”，以点带面，拉动区域市场销量提升。一、市 场分类，确定重点市场名单市场类别市场区域操作策略A山东、河南重点投入、精耕细作，建设区域品牌“根据地”和“堡垒”市场B陕西、河北、贵州、辽宁、川渝、江西、安徽、江苏半粗犷式运作，给予一定的市场投入，培养潜力市场，作为第二阶段的储备重点市场，为今后作准备C云南、广西、广东、湖南、吉林、黑龙江、湖北、山西粗犷式运作，费用包干制为主二、选择上 述 A 类市场 作为重点市场的理由1、A 类市场容量大、进入门槛低、竞争相对缓和、发展前景较好；2、A 类市场从战略布局上，符合公司未来发展需要，具有较强的影响力和带动性；3、A 类市场具有一定的市场基础，有快速提升销量的潜质；4、公司的服务半径能够满足重点市场的需要。三、重 点市场突破思路第一阶 段：经销商开发，完成市场布局目的：建立经销商网络，为渠道分销做准备；方式：在重点市场山东、河南、安徽、江苏组建开发突击队，选择二、三级市场开发经销商网络，开展市场布局；完成时间： 2 月 25 日-----4 月 25 日重点市场计划开发经销商客户如下：区域目标市场人口数量（万）市场容量销售目标山东济南563青岛707淄博408枣庄357东营173烟台646潍坊845济宁685泰安541威海246日照276莱芜123监沂1001德州535聊城553滨州361荷泽848小计8868河南新乡557信阳780南阳1067开封468洛阳640郑州863平顶山491安阳518焦作354濮阳360许昌431商丘737周口896驻马店724漯河255三门峡224鹤壁市157小计9522备注： 上述销售数据不含订货会销售。第二阶 段：铺市建网，增加分销渠道1）经销商应按照公司要求组建3--5 人的分 销突击队，由依派公司销售代表按照公司品项分销标准、陈列原则、生动化标准等开展集中培训，在熟悉了相关工作要求后，深入市场开展铺货工作；2）分销突击队人员在劳动关系上归属于经销商，日常工作由依派公司所在区域销售人员代为管理，公司按照一定的标准给予经销商3 个月左右的人员费用补贴。在铺市完成后，应立即充实到经销商销售团队中去，开展网络日常拜访和维护...
