下载后可任意编辑招商会议策划书策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑一、招商会议时间策略和地点策略 (1)时间策略：招商会议最好在星期天进行，以便利客户的参加。 (2)地点策略：选择具有确定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂) 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人力气是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a.企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清楚的熟识。 b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培育团队成员的职业感。 c.招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等) (1)招商人员必需对产品的各种特点照实把握。 (2)招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 (3)招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 (4)招商人员必需具有确定的谈判策略和力气。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经下载后可任意编辑销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。) 四、确定招商宣扬渠道 (一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 (二)通过短信平台向具有确定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 (三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。 五、合同策划 对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做确定范围内的修改，供应确定的优待政策。 六、招商会细节支配 招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 (1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作 (2)营造一个轻松欢乐的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也...
