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推销保险开场白

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下载后可任意编辑推销保险开场白 推销保险 亨曼先生被派到美国新病培训中心推销军人保险。听他演讲的新兵 100%都自愿购买了保险,从来没有这么高的投保率。培训主任想知道他的推销之道。于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。 “小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障”,亨曼说:“假如发生战争,你们不幸阵亡,而你生前买了军人保险的话,政府将会给你们的家属20 万美金。但假如你没买保险,政府只会支付 6000 美金抚恤金。” “这又有什么用,多少钱都换不回我的命。”下面一个新兵沮丧的说。 “那你错了”亨曼先生和颜悦色的说“想一想,一旦发生战争,政府会先派那一种士兵上战场?买了保险的还是未买保险的‘。 销售员与准顾客交谈前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是销售员成功的一半。下面我们来看看推销开场白怎么写,欢迎阅读借鉴。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 2、真诚的赞美 每个人都喜爱听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。 “王总,您这房子真美丽。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企1下载后可任意编辑业家。” 3、利用好奇心 现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探究与好奇,似乎是一般人的天性,对于神奇奥妙的事物,往往是大家所熟悉关怀的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们原来可以用来购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地...

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