下载后可任意编辑推销策划书例文荐读策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 二、方案实施 1、市场分析 女性市场始终是商家进军的目标市场。随着城市经济的飞速进展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上确定就少了那一双搭配它的鞋子。那么我们就要投其所缺。 大部分女性都宠爱成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别留意的是商家确定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客生气的，后果很严峻哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候接受打折的方式促销或许会吸引很多的客户！ 2、培训推销人员 对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。推销人员必需学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。不同的客户具有不同的 可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。不同的客户，接近的方式也有所同。我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵敏机动。 3、锁定目标人群 目标人群的锁定是整个推销方案的核心所在。我们会以不同的方式进行宣扬，吸引顾客，从中发觉潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发觉客户需要的一种重要手段。 4、对目标顾客实施推销 我们推销的最终目的是劝告客户。首先我们应当站在消费者的立场来看待问题，将一些可能消逝的问题先提出来，然后说一些解决的方法，将消费者对你产生信任。对于接下来的沟通我们就是仔细倾听消费者的心声，他们的看法对于我们将来的进展很重要，我下载后可任意编辑们就是要满足顾客不断变化的需求。要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我信任比仅仅说出一方面更能使客户信服。我信任当客户信任你的时候你的目的也就达到了。 三、方案策略 （一）不同的顾客类型及实行的策略 急购型顾客 这类顾客有猛烈的购物欲望，有明确的购物目标，留意产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热忱接待，周到服务，便可以使交易顺当地完成。但是，假如你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。假如顾客需要的品种不对路，你就要仔细亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热忱地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价...
