下载后可任意编辑暑假机械厂实习报告 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开头着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排解水杯中的冷凝水。 而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，由于老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。 刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有急躁，会放下手中的活，认真认真的告知我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。 其次步，是要选一个好平台。由于现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以简洁找到外商的平台呢在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身动身，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充分，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑下载后可任意编辑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特别重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻...
