银行业务活动营销方案集锦一般来说,银行活动策划要注重三点:1、客户的需求; 2、活动的实质内容; 3、活动的效果的量化。 其实这三点是一个多方递进关系,第一点是客户需要的, 第二点是活动过程, 第三点是银行需要的。 我们做活动不是赔本赚吆喝, 在商言商,一定有所求。作者受邀请在银行做活动的时候, 一般会提醒从侧面银行组织者, 不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候,经常是单纯的答谢,常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩,员工们累得够呛,花了不少钱,客户满意度很高,但是没有趁热打铁,什么也没有营销出去。这时候总有一种心态,现在印象好了,以后慢慢营销。话是没错, 但是为什么这时候能够出手而不出手呢这种场合是可以出现营销的,有些不宜出现营销的场合,我在后面也会向大家介绍。在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动,与大家分享。银行营销活动1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游, 一定是和谐双方关系, 建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系, 共同沐浴着户外的晚风, 放松心情, 是一种很好的活动方式。不过根据经验,有几点可供大家参考:1)注意人群的素质的匹配。比如,同是大客户,家庭资产都在百万以上;同是知识阶层,教师、公务员、医生等;同是企业负责人等等。2)允许该人群带一名朋友。作者的经验,大客户的朋友也是大客户,这是转介绍的很好形式; 但是为什么建议就带一名一是,当一个群体人多了, 容易形成小圈子自我封闭; 二是,客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户,也照顾不过来。3)尽量不要让客户带小孩(小孩专项活动除外)。也是来自作者经验,有小孩参与,如果太小,确实让团队非常麻烦;另外客户的注意力也在孩子身上,很难玩的特别尽兴。 我们看很多国外电影, 两口子出去,基本都把孩子寄托在邻居家,就是这个道理。4)不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到,中国的高端客户都是近 20 年产生的,大部分人都是“富一代”,不要担心有些活动太小儿科他们看不上, 中国现阶段应该还没有贵族。 作者曾经在一次高端客户出游活动上,看一群高端客户一起玩碰碰车,以至于玩兴上来耽误了后面的行程。5)如果仅是一天的出游活动,尤其是亲近大自然的活动,建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的, 在一次行程安排非常紧的活动中,主办方为体现活动的多样性,邀请我作讲座, 好在讲座内容还算吸...