银行实现公司有贷户有效拓展经验材料面对在新的经济形势下， 信贷客户总量偏少 , 行业集中、结构单一 , 发展缓慢等严峻问题， XX 分行将拓户工程作为经营和发展的生命工程，找准症结，不等不靠、突破瓶颈，坚定不移地执行了省分行大中型企业“双千百亿”工程和小企业“百群千户”工程，实现了公司有贷户的有效拓展。一、提升思想认识，加强组织领导。受区域经济影响，煤炭行业客户数占到大中型企业总数的40%，煤炭企业贷款余额占到全部贷款余额的59%，多年来逐渐形成了我行行业发展不均衡、信贷信贷结构不合理局面。但是，目前宏观经济趋弱， 同业对优质市场、优质客户、优质项目的竞争更加激烈，同时，优质企业的融资渠道多元化，使信贷市场拓展面临着严峻考验。同时，行业信贷政策调整给我行带来较大冲击，总行从政策层面收紧了煤炭企业的融资和授信，煤炭行业项目审批放缓，进一步压缩了我行的传统信贷市场。在此形势下，不发展就要落后，就要被淘汰，拓户作为一项生命工程，影响到我行改革发展大局。该行领导充分认识到当前拓户工作的重要性和紧迫性，高度重视拓户工作， 多次召开行务会议研究拓户方案，将拓户工作作为当前首要任务来抓，全行统一安排、合理部署 , 市分行成立了由行长任组长， 分管行长任副组长，公司业务部、小企业金融业务部、信贷和风险管理部、人力资源部和财务会计部负责人为成员的拓户工作领导小组，各一级支行成立以行长为第一责任人的拓户工作小组，具体组织本行拓户工作实施，为拓户工作的开展提供有力保障。二、强化梳理机制，深挖客户资源。找准客户资源，找准方向对于拓户至关重要。该行通过多渠道、多途径筛选优质客户，将符合行业政策、政府重点扶持、形成集群效应或具备成熟产业链条的行业，大企业、大项目产业链上下游的供应链企业，为大市场、大物流提供货源，为贸易核心企业提供配套服务的中小型企业以及新兴行业中的优质客户资源，作为有贷户拓展的主攻方向。通过对省分行下达目标客户进行细致再梳理、对核心企业供应链和项目贷款供应链上下游客户进行梳理、 对同业他行有贷户客户进行梳理、对法人客户营销系统、大额资金支付平台等行内系统资源对他行重点客户进行梳理，进一步建立了目标客户长效梳理机制，构建信贷目标市场信息库，按照有进有出的原则，强化了与市发改委、金融办的密切联系，随时掌握本市重点项目推进情况，根据市政府的第 3 页 共 6 页发展规划与投资进度，适时调整补...
