文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .1 销售总监下半年工作计划篇一：销售部下半年年度工作计划销 售 部 下 半 年 年 度 工 作 计 划销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、计划拟定：1、下半年初拟定《下半年度销售总体计划》；2、下半年终拟定《下半年度销售总结》；3、月初拟定 《月销售计划表》和《月访客户计划表》 ；4、月末拟定 《月销售统计表》和《月访客户统计表》 ；二、客户回访：目前在区域内市场营销推广竟品偏多，, 构成很强的竞争。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .2 户之间的关系。为与客户加强信息交流，增近感情，对已成交客户每月拜访一次；对A 类客户每半月跟进一次/ 每月拜访一次；对 B 类客户每月跟进一次/ 每两月拜访一次；对于C 类客户根据实际情况另行安排拜访时间。1、网络检索：充分发挥我司资源以及平台优势，通过信息检索发现掌握销售信息。2、售后协调：目前情况下，我公司仍然以销售为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度， 我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。3、部门支持：基于TV项目人力资源配置：招聘板块人力资源部曾骏蒙佳市场环境分析：竞品分析人力资源部曾骏市场部总监以及部门经理行业分析相关工作人员配合协调售后服务支持： VI 设计 美工策划部黄泽静文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .3 营销策划分析：策划提案策划部黄泽静三、开拓创新， 建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源下半年销售部将配合公司整体新的营销体制，重...
