《销售管理》配套练习题模拟试题有答案2 ————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第 3 页 ( 共 40 页) 《销售管理》复习资料第一章销售计划管理本章重点难点： 1、销售计划的内容2、决定销售计划的方式3、影响销售预测的因素4、销售预测的基本方法5、销售配额的特征与类型6、销售预算的确定方法及控制方式学习目的：掌握销售计划管理的基本原理一、单项选择题1、（）是销售管理的基石。A、销售计划 B、销售预测 C 、销售配额 D 、销售预算2、销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。A、销售计划 B、销售预测 C 、销售配额 D 、销售预算3、在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。A、时间序列分析法 B、经理意见法 C、销售人员意见汇总法 D、购买者意见调查法4、（）是最常用、最重要的配额。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额5、最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）A、以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；B、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；C、以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；D、以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；6、（）强调企业应更重视利润而不是销售量。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 E、综合配额二、多项选择题1、销售计划的主要内容（）A、销售预测 B、销售配额 C、销售预算 D、客户管理2、制定销售计划的依据（）A、社会经济发展现状 B、行业发展现状及现状 C、企业的总体计划D、企业的销售管理能力 E、企业的促销方案及销售历史3、决定销售计划的方式有（）A、演绎方式 B、分配方式 C、上行方式 D、归纳方式4、进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）A、需求的动向 B、经济形势的变动 C、同业竞争的动向 D、政府、消费者团体的动向5、销售预测的方法主要包括（）A、随意预测 B、准确预测 C、定性预测 D、定量预测6、进行销售预测的定性预测法包括（）A、时间序列分析法 B、经理意见法 C、销售人员意见汇总法 D、购买者意见调查法7、要使购买者意见调查法预测比较有效，必须具备以下（）条件。第 4 页 ( 共 40 页) A、计划制定者参与...
